2011户县沣京大道项目营销报告98p.pptx

户县沣京大道项目营销报告
2011年12月
【精实顾问对亿丰时代广场营销目标的理解】
占领市场,迅速出货,引起市场轰动!
项目营销肩负的三大使命:
项目品牌、良好的口碑快速树立
卖的好、卖的快、良好市场口碑
快速回笼资金的三大责任!
精实顾问对本项目营销目标的简单理解:
项目作为户县新区域市场中大规模商业综合体项目,必将承载区域发展战略及城市发展的功能配套双项使命;
在合理利润的前提下实现项目快速安全的去化,本项目2012年度需快速将1期去化.
3
2
1
4
5
6
报告思路
报告思路梳理:
1、通过项目简单理解、市场回顾,找出项目营销需解决的关键问题点;
2、通过问题的梳理,找出解决办法;
3、挖掘项目价值,确定项目站位;
4、项目招商模式、招商环节及招商计划;
5、项目营销模式、营销计划、推广计划;
6、营销保障;
前期回顾
1
项目价值梳理
2
招商运营
3
营销策略
4
目录
营销保障
5
项目前期回顾
1
市场环境分析
户县作为西安国际化大都市发展的副中心,城市化发展、GDP的快速发展,为房地产发展提供了良好的环境;以沣京大道为轴向东的城市规划发展将确定此区域新兴重点区域;区域的快速发展需要一个具有城市功能的综合体来弥补;
政策层面,本地政策宽松,项目将带来大量的外地及本地投资客户;为本地房地产提供了很有利的机遇;
市场环境分析:
从城市的发展规划、政策分析、区域发展需求、市场竞争环境分析得出:未来市场环境适合项目的开发;
本地房地产市场发展及购房客群还处于初级阶段,市场的竞争环境属于蓝海,竞争环境良好;
问题梳理
通过对本体现状及市场环境的回顾,结合年度营销目标,梳理出问题及难点。
从中得到怎样的启示?
我们如何营销?营销的方向?
[问题一]
区域内开发氛围不浓,本项目如何突破此氛围,提高客群对本案价值的认同感?
启示——
塑造项目形象展示体系,改变客户传统思维模式
大规模、大配套引领户县品质生活感受;
沣京工业园区域发展引领户县新发展;
城市功能性配套成为城市发展新坐标;
跟随区域发展的方向,深信未来发展潜力;
[问题二]
启示——
在今年的市场环境中,如何在降低项目开发风险的基础上,快速的资金回笼?
捉住项目本身特性,扩大项目的营销范围,获得更多的客户;
迅速进行项目形象展示,获得客户的快速认知,快速出货;
多营销策略、营销方式并进,占领市场;