2013世茂怒放海营销执行报告53p.ppt

营销组
2013年11月17日
世茂海南怒放海
营销执行报告
【2013年营销目标】
2、集团品牌在海南落地
3、旅居地产的重要战略布局
1、销售任务:15亿
【立题】
名利双收
推广时间少,项目短期内爆发
15天的销售周期,15亿的销售任务
短期大量异地导客,导客任务重
【核心问题】
【破题】
线下:
多兵团作战,大量导客
(销售线+策划活动线)
线上:
事件营销,短期爆发,热炒项目价值
(品推线+线上推广线)
总运营架构
销售运营架构
分组
人员
配备
现场销售
外拓
签约
客服
企划
置业顾问30人,销售主管1人
签约人员10人
外拓专员5人,外拓主管1人
客服人员3人
活动1人、物料1人、系统1人、新渠道开拓1人
销售总控
王振兴
陈非
蔡娜
郑雨
大连运营架构
好屋运营架构
军事指挥官
陈兴
第一军团西南、西北区
(李明、张宏、李健、陈静)
第二军团东北、华北区
(何凯旋、张霖)
第三军团华东区
(徐川暴、叶斌)
第五军团海南文昌(杨贤、郑林燕)
第四军团华中区
(李肖、郑伟)
参谋部
策划组(20人)
海军战队
大客户组(90人)
陆军战队
渠道组(120人)
作战部长
杨贤
30城全国销,内外场紧密配合, 15亿日光怒放海
品控中心
整体流程操作规范化把控
军事政委
总经办、董事会
空军战队
推广组(20人)
第一师长
(黄俊)
第二师长
(董向东)
参谋部
策划组(20人)
海军战队
大客户组(90人)
陆军战队
渠道组(120人)
空军战队
推广组(20人)
参谋部
策划组(10人)
海军战队
大客户组(60人)
陆军战队
渠道组(80人)
空军战队
推广组(10人)
参谋部
策划组(10人)
海军战队
大客户组(60人)
陆军战队
渠道组(80人)
空军战队
推广组(10人)
参谋部
策划组(10人)
海军战队
大客户组(60人)
陆军战队
渠道组(80人)
空军战队
推广组(10人)
第三师长
(杨贤)
世茂怒放海团队通讯录
团队
职能
姓名
联系方式
总部
营销总控
夏宇清
**********
品推总控
孙静
**********
渠道资源
游凌云
**********
销售
销售总控
陈非
**********
岛内资源
高盘龙
**********
销售主管
王振兴
后台
后台总控
庄文婷
**********
客服主管
蔡娜
**********
销控
企划
企划总控
范稚翔
**********
媒体、资源整合
郑雨
**********
物料、包装
钟海平
**********
活动铺排
邱丽
**********
广告公司管理
余甜甜
**********
东北军团
好屋军团
团队通讯录