东莞豪宅 传世家宝执行策略完成稿 69p.ppt

推广策略探讨部分
整合市场推广执行计划
一、为什么说是东莞豪宅升级年
1、峰景高尔夫球会不可复制的品牌环境和大宅展现的建筑艺术、生活品味,使***家宝高尔夫大宅成为整个东莞地产市场无法比拟的豪宅品。
2、随着国家对高尔夫的管制越来越严厉,高尔夫在未来一段时间内,都将是稀缺资源。
峰景高尔夫未来将成为东莞的高档休闲社交中心,及整个东城富人聚落中心,升值潜力大。

3、项目的客户群是东莞新兴的富人,他们具备很强的社会活动能力与很高的社会
地位,不论其身价、身份在社会上都是属于稀缺资源。
4、高尔夫景观物业在现在市场上绝对是稀缺,万科城市高尔夫的成功来源于此,但其产品
更多的面向了中产阶层,户型面积偏小,因而在同板块区域竞争中也就决定高端需求的空白点,其蕴含的市场价值是巨大的。在东城,能够拥有高尔夫景观、拥有大师级的名品设计规划
只有***家宝。
二、支撑领袖地位3大价值点!
*从物业价值来看: ***家宝是东城市场上稀缺的高尔夫景观大宅,又是名家大师的扛鼎
之作,是东城乃至东莞的富人聚落地,是政府大城区规划的热点区域。
——稀缺就是价值


*从商务交际来看: 新富阶层的人群,已经是多次置业,在城市与办公室之外喧嚣,需要
一个完美的享受生活的空间,可以接待同样高端的朋友,打完高尔夫
再与合作伙伴进行商务情感交流,在***家宝,无疑是最好的选择。
——商务交际就是价值
*从物业本身来看: 项目两面被峰景高尔夫包围,拥有无上的景观资源和运动资源,在人
们普遍关注生活质量的年代,高尔夫是烦躁城市里的最后一片净土,
在这里到处都是可以挥洒的人生。
——高尔夫景观就是价值

[判断]: 稀缺的价值、商务交际、高尔夫景观是项目价值三大支撑点,在推广过程中必须
把握其价值体系,明确项目利益点,进行宣传推广。
在东莞有两个高尔夫球场——
峰景高尔夫和长安高尔夫
峰景球会位于东莞市东城区迎宾大道,邻近东莞市中心,位处广深珠高速公路沿线。
三、本项目的稀缺价值
***家宝是唯一拥有
“城市中心高尔夫”资源的别墅
而且不仅仅只有城市中心的高尔夫的稀缺资源,还有
传统与现代结合的人文的***价值
四、本案的差异化价值和切入点
六、项目属性定位
东城· 首席***大宅
七、项目的推广语
项目因为其物业的特殊性,其是在城市与办公室喧嚣之外的别处生活;它更多的功能是休闲与享受,用来营造一种愉快的氛围,一种和谐的格调,一种让人心情放松的心灵牧场。***家宝——
不只是用来住的,是用来享受的;
生活·艺术·享受
如何在推广中逐步造成一定的轰动效应
并建立东莞的人文大宅的地位!
请看下面的推广执行计划!
2006 年整合市场推广执行阶段计划
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1 2
形象建立期
内部认购期
项目强销期
2006***家宝年度计划
新区价值(***品)
稀缺价值(珍藏品)
艺术价值(艺术品)
人文价值(奢侈品)
逐步升级!建立市的打击点高点
开工
第一批别墅
联排、叠加、
退台别墅
8月8日开盘
第二批别墅
独栋别墅
9月8日开盘
空中别墅
11月8日开盘
内部认购期