小区营销之降龙十八掌.ppt

小区营销之
降龙十八掌
终端销售的困惑
为什么房子越建越多,陶瓷市场的生意却越来越淡了?
建材购买方式的变化
以前的购物方式
逛建材市场→选择花色→选择品牌→成交
现在的购物方式
逛建材市场
设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)
小区的临时门店
互联网
建材超市
现代营销之“拦截”战术
渠道分流怎么办?
我们必须要在主管道上提前实施”拦截”
把消费者堵在小区
小区营销之经典
降龙十八掌

小区推广部(组)一般由2-10人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设若干个小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。

小区推广部经理岗位职责:
⑴负责建立小区推广队伍,招聘、并培训小区推广人员;
⑵负责小区推广队伍的日常过程管理,建立健全部门管理制度;
⑶建立部门激励制度,检查、考核下属员工;
⑷开展小区市场调研,制定小区推广业务策略;
⑸带领部门成员,全力以赴,达成公司下达的销售目标;
⑹协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责:
⑴开展小区调查,收集小区信息,并提交开发建议,整理后及时呈报部门经理;
⑵对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系;
⑶负责小区进驻的现场布置、顾客接待;
⑷展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并满足住户的需求;
⑸负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;
⑹发挥“意见领袖”的作用,开展团购工作;
⑺负责小区售后服务工作;
⑻完成部门经理安排的其它工作。

、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大,只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
。有物业管理经验的员工,在日后与物业公司打交道时,拥有共同语言,利于与物业公司建立良好的关系。