广州高德汇购物中心营销策划方案(45P).ppt

广州高德汇营销策划方案
一、推广战略目标
在2010年度,推广主要围绕以下战略目标进行
1、实现高德汇招商目标:100%
2、实现高德汇成功开业
3、建立高德汇社区型的实惠营销模式
4、初步建立高德汇项目品牌
二、项目价值体系
1、领衔广汕路商业带
高德汇购物中心(长兴项目)是元岗—长湴片区规划在建的规模最大也是唯一的社区型购物中心,同时也是广汕路商业发展带中最具规模的购物中心。无论面积、业态组合等均领衔广汕路商业带。
二、项目价值体系
2、政府规划,“商”耀天河
天河商贸业十分发达,天河商圈素有“华南第一商圈”之美誉。,%。
天河区未来商业布局分为体育中心片区、珠江新城片区、天河北-火车东站片区、石牌-五山片区、元岗-长湴片区、沙河片区、员村片区、奥体中心片区以及车陂片区共9个特色商贸业片区。
项目所在的元岗-长湴片区定位为物流、批发园和生态旅游区。(《天河区商贸业10年发展规划(2006-2015)》)
二、项目价值体系
3、五商业区核心
项目位于长兴、元岗、龙洞、五山、岑村五大商业街区中心地段。
该区域城乡结合部特征较为明显,业态分布零散且层次较低,已经难以满足当地居民日渐增长的消费需求。
长兴项目不仅可以填补这一地区的商业空白,更能以较强的优势统领该区域资源。
三、市场定位
思路:
社区型购物中心,不仅能满足周边居民日常购物需求,餐饮、娱乐、儿童寓教、银行等多种生活服务项目更是一站式聚集。
同时应强调“购物中心是片区居民的大家庭”,从“购物中心”演变成“生活中心”,用心打造附属服务,居民可就近缴纳水、气、电等费用,预订各种门票、保险和快递。成为既能实惠购物又能得到生活实惠的具有社区归属感的“大会所”。
三、市场定位
项目定位
社区型一站式休闲购物中心
市场形象
实惠购物服务社区
业态组合
零售、餐饮、儿童、娱乐
四、推广策略
整合优势资源制定主攻策略
通过对项目区域资源及自身品质的充分调研,提炼出该项目可供推广利用的几大优势资源:
1、项目填补了区域市场的商业空白点,属市场稀缺资源,因此,市场空间巨大,适合案例生存。——社会贡献价值高
2、项目周边汇集多个居民小区,固定消费人口多,市场基础好,利于项目后期的经营发展。——服务大社区
3、引进了多种大型商业形态——卜蜂莲花超市、横店影院、餐饮以及儿童寓教等,这些业态自身市场感召力强,成为引领商业市场的鲜明旗帜,有利于项目品牌的营造与推广。——业态组合的号召力
4、高德置地品牌——企业品牌号召力
四、推广策略
通过整合优势资源,结合项目定位,围绕“实惠购物,服务社区”的品牌形象诉求,制定:“以品牌营销催熟区域市场,以服务营销塑造开发商形象,以活动营销聚人气增收益。”的推广策略。

在今后的宣传推广中,始终贯穿这一推广脉络,形成可持续的社区型购物中心的营销推广模式。