家具馆开业方案.docx

家具馆开业方案(草案)
基本思路:
7月份的家具销售临近旺季的尾声,这个时候做开业活动主要追求2个目的:一是开业时的人气,二是抓住销售的契机,在开业期间做好销售工作。
开业的人气主要靠以下几点:1)惊爆商品吸引眼球,吸引潜在客户到店咨询;2)借助品牌联盟活动带动现场人气;3)以营销活动(床模评选)带动人气;4)试营业预留客户,开业时间现场收单。
提升销售主要有以下几点:1)商品组合套餐;2)限时特价;3)预交定金,全年消费;4)折扣为王,优惠到家;5)预交定金,全面优惠等。
活动时间:
推广时间:2013年5月15日~7月7日
活动时间:2013年7月7日
活动主题:
冰惠夏日家的梦想
XXX家居凤凰城馆盛惠开业
活动内容:
预交定金全年优惠
活动目次:借助开业题材,锁定潜在客户;(有些客户在开业这段时间并没有购买家具的需求,或开业这段时间家具还无法确定,通过此活动可以将潜在客户锁定)
活动内容:活动期间内,消费者至店面缴纳定金1000元,即可在2013年全年任何时间购买商品,享受开业的优惠折扣。
操作细则:A、此定金可退;
B、在开业及推广时间内缴纳定金有效,其他时间无效;
C、开业优惠折扣在缴纳定金后,登记顾客信息及顾客领取相关凭证,顾客凭此相关凭证在2013年任何时间均使用有效;
限时五折
活动目次:通过限时折扣,聚拢人气,为开业的人气做活动保障
活动内容:2013年7月7日上午9:00~9:30,所有在售正价商品全部5折销售。此活动不与其他活动兼得,不参加其他卖场或联盟活动。
操作细则:A、商品5折销售是以正价的基础上计算,特例特价商品不参加;
B、销售时间以开票时间为准,9:00前各销售人员不得开具此活动票据,9:30后各销售人员停止开具此活动票据;
C、活动开始前,将所有商品的折扣价计算好,防止活动时间导购员忙乱出错,导购员活动开始前做好相应的培训;
D、此活动折扣包含送货安装;
E、此活动销售不退;
商品组合套餐只需3999元
活动目次:通过商品组合套餐,拉动系列商品的销售,拉动消费者购买全套商品,提高顾客的客单价。
活动内容:全套商品组合套餐只需3999元,(含床、床头柜、沙发、茶几、餐桌椅、电视柜)。注意全套商品组合套餐必须是一个系列或配套风格,以增加销售的竞争力。此全套商品组合套餐不再与其他优惠同时享受,不参与其他商场或联盟的活动。
操作细则:A、此价格含送货安装的价格;
B、此套餐商品建议开辟单独区域,组合堆放,以方便