LG集体总体战略分析.doc

LG集团总体战略分析
1993年,LG电子在中国成立惠州法人公司,从此进入中国市场。
多样化战略和合资战略
1992年中国与韩国正式建立外交关系,在2003年LG电子和一批韩国品牌如三星等进入中国市场。从1992年到1998年,是LG电子在中国市场打基础的阶段。在这个阶段,LG电子采用了多样化和合资战略。
作为一个庞大的市场,中国市场对于LG电子实现其全球远景有着决定性的作用。92年的时候,中国改革开放政策已经开始展露效果,中国的经济也正在开始要大幅度的增长。在这个阶段,LG电子的首要任务就是为以后持续性的发展在这个新兴的市场上打下基础。
混合多样化的战略
将自己家电、IT以及移动通信等业务范围全部在中国市场上开展,其目的之一也是为了能够在短时间内了解中国市场,为其今后的可持续发展做铺垫。
本土化战略
要求积极运用中国本地的资源,使其产品的国产化率达到一定的标准。LG电子以家电业为主进入中国市场,紧跟着,LG电子的IT、通信等行业在马上进入,为的是在中国市场打下其多样化业务的基础。LG电子看准中国是一个具有无限发展潜力的市场,也是其全球战略的重点所在,因此要实现在中国市场的多样化经营业务范围。
合资战略
LG的合资战略多采用资产型合资,其目的是为了增强其进入市场的能力,并且实现LG品牌在中国市场上的定位。LG电子选择在家电产业内不同产品最有实力的企业为其合作对象,其合作对象有春兰、上广电、联想、海尔和长虹等。强强联合,为的是实现中国本地资源的充分利用和在中国市场上树立起LG电子的品牌。由于LG电子采取合资战略,是为了利用中国本土企业的力量,因此选择了实力强的中国企业作为它的合作伙伴。
集中战略
在经历了第一个打基础的阶段中国,LG电子已经熟悉了中国市场,并且到了1998年,中国市场的容量和购买力比起LG
电子刚进入中国的时候有了大规模的增长。在这个阶段,LG电子着重采取的是集中战略,通过吸引竞争对手的用户、吸引新用户等途径来实现。LG通过第一个阶段的摸索,已经取得了一定的成功,积累了经验并且开拓了一定的市场。在这个战略阶段,LG电子的主要目标是使自己处于产品生命周期中成长期和成熟期的产品规模生产,以成本领先来夺取市场份额,追求产品的规模经济性。在已经有的市场上不断扩展,将LG辐射到更广阔的地理区域和进入其他的细分市场。LG电子以低价策略和中国本土企业抢夺低断市场并且取得了成功。LG电子选择集中战略的另一个原因是为了其品牌的树立。在这一阶段,LG电子将大量资金投入中国市场的开发上并且取得了成功。2002年,LG电子在中国市场上的销售额达到40亿美圆,并且所有在华投资的企业全部赢利。
集中战略具有最能发挥企业现有能力,风险较小等优点,熟悉了中国市场的LG电子将最好的资源用于能产生效益最大化的业务上,施行集中战略。在1998年到2002年这段时间内,LG电子成功地做到了从增加现有用户对产品的使用量、吸引竞争对手的用户和吸引新用户这三个方面来实现集中战略。在集中战略的业务上,也积极地进行市场和产品的开发。
集中战略和多样化战略并重
中国中西部经济差异较大,LG电子将市场分为两层,一是经济不发达地区,仍以低价战略为主;而在经济发达地区,以创新的集中战略为重。
LG电子称之为数码创导阶段,在全球化和信息化的背景下,以电子