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POA的制定.ppt

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文档列表 文档介绍

高效能区域POA的制定与执行
2012-BJ
不要迷信MBA经典案例
本田摩托进入美国市场
市场计划没有变化快,要根据变化随时调整市场计划
市场营销成功并不神秘!!
成功的市场营销=
30%的策划+
30%的执行+
30%的沟通+
10%的机遇
销售团队与市场团队的冲突
由于销售部与市场部的职责、目标的差异,导致销售团队更注重短期销量的达成,而忽略市场部长期策略的贯彻和执行,从而造成短期销量和长期可持续发展的矛盾
这种冲突既是公司效率低下的主要原因,又是公司提高效率的动力
造成冲突的原因是市场部与销售部的沟通不畅
区域产品经理的设立
区域产品经理是为了增强市场部与销售团队的沟通,从而更好的达成区域市场目标而设立的职位
区域产品经理的职责和能力要求
职责
能力
区域市场调研及市场细分
分析能力
整体产品定位和策略的理解
逻辑能力,市场能力
区域市场计划的制定
计划能力
与销售团队的双向沟通
沟通能力
市场活动的执行与监督
执行协调能力
专家,地方学会关系的维护
沟通,谈判能力
课程目的
销售市场沟通课
提高销售经理对区域产品经理职能的了解
提高销售经理和区域产品经理对区域POA的理解
提高区域产品经理的工作能力
为区域产品经理提供日常工作的工具
1、为什么要制定区域POA?
2、怎样制定区域POA?
3、如何与销售队伍沟通区域POA?
4、执行区域POA需要注意那些要点?
课程内容
专家/学会关系的
维护和管理
制定区域POA的重要性

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