PPG案例分析,完全版.ppt

PPG
2018/3/17
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PPG公司简介
企业名称:批批吉服饰(上海)有限公司(PPG)
目标市场:工作繁忙的男性商务人士
市场定位:快速提供高品质、低价格的产品
主营业务: 男性衬衫
企业使命:“穿的更好,花的更少”
PPG公司简介
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PPG成立于2005年10月,公司用不到两年的时间,营业额从0到10多亿,每天能卖掉一万件衬衫。2007年迅速跻身国内衬衫市场的前三甲,势头直逼连续12年占据国内衬衫市场老大的“雅戈尔”。截止2007年4月23日,PPG已获得两轮风险投资,第一轮由华盈创投和集富亚洲于2006年联合投资,第二轮融资于2007年4月到位,美国KPCB风险投资公司加入进来,两轮投资金额近5000万美元,这个PPG提供了更多能量迅速发展。
随后从2007年下半年起,PPG的成功引发了一大批网上销售衬衫的公司如Vancl、“BBS”、“51衬衫”、“BONO”等的涌现。一轮网上销售衬衫的热潮,随着竞争者的不断涌现,频频掀起新的高潮。
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李亮何许人也?
李亮(David•Lee),是生于70年代的上海富家子弟,高中赴美留学,大学毕业后,李亮加入了美国最大的男士服饰品直销商——极地公司(Lands End),一路平步青云,直至担任亚洲区采购副总裁,邮购和网络的直销商业模式使李亮第一次认识到无店铺的巨大商机。
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1999年,正值急火攻心的纳斯达克互联网热,李亮创业开办了一家婚庆用品网站,亲自在网络运作直销生意。 2000年3月10日,。李亮赶在网络泡沫行将破灭的前夜,幸运地为自己的婚庆用品网站找到了买家。一转手,20多岁的李亮净赚6000万美元,当网络泡沫破灭,众多互联网企业遭遇灭顶之灾的时候,李亮却将家搬到了美国加州,开始享受这里的阳光和海滩。尽管对互联网泡沫心有余悸,但劫后余生的李亮仍然无法接受20多岁就开始养老的“惬意”生活。三个月后,李亮结束了这次短暂的“退休”生涯。他一边攻读MBA,一边寻找自己的下一个项目。
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2004年,李亮回到中国,开展网络零售业调查。在对中国85个城市和地区进行考察研究和市场分析后,李亮的直销网络商业模式逐渐成型:将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直销理念,配合卓越的供应链管理和高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。让消费者“穿的更好,花的更少”。机缘巧合,他遇到了时任DELL(大中国区)主管市场和媒介的赵奕松(Jessica),两人一拍即合,“用DELL的直销模式贩卖美式衬衫”的商业计划随之出炉,随后又有两个关键人物加入,前Staple(史泰博——国际办公用品直销企业)CIO覃彬彬(Benjamin)、海归背景精通财务的糜广杰(Jason)。
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这样,一个核心团队雏形清晰可见:CEO李亮制定整个公司战略和产品开发,CMO赵奕松负责整个市场运作和广告投放,CIO覃彬彬开发运营系统,CFO糜广杰管理现金流。
2005年10月24日,PPG正式在上海成立,由于之前广告宣传比较有效,开业当天销售额12300元。半年后,2006年5月,李亮从华盈创股和集富亚洲拿到首批风投。有了风投助阵的PPG,如虎添翼,随即在媒体上开始了大规模的广告投放。第二轮融资于2007年4月到位,两轮投资规模已经接近5000万美元,这为PPG提供了更多的燃料。
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PPG发展历程
轻装入市低价截杀
为了降低竞争成本,PPG融合了蓝衫和戴尔的直销经验,将衬衫的生产交给长三角地区的3家服装企业贴牌代加工,而物流配送、质检等环节则全部进行外包。
PPG只保留设计、质监和直销的功能。
而与消费者的对接, PPG则以网站和给消费者邮寄广告为主,消费者通过带有产品名称的目录和图片获得产品信息后,然后通过互联网或呼叫中心订购服装。
因为没有工厂,PPG比传统服装企业节约了大概20%以上的厂房仓库等固定资产投资;另一方面,因为没有终端店面,PPG又省去了20%左右的渠道的投资;
物流的外包又比传统企业降低了20%左右的成本。
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第二战提速之战
2005年12月——2007年6月)
凭借着较低的营销成本和超低的零售价格,PPG迅速赢得了市场,但是2005年11月,PPG还是遇到了资金压力,因为前期的投入,PPG早期的2000万美元固定投入很快清仓,增长速度放缓,为了维持住旺盛的成长势头,PPG决定借助外来资本和广告进行发展大提速。
★广告拉动
★风投助阵
2006年12月,PPG将广告规模铺展到全国