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美国Littelfuse继电产品销售策略
2010年4月20日
北京天正恒业电器有限公司
产品知识简述简介
关于 POWR-GARD
POWR-GARD作为力特的电气部门, 具有帮助客户提高他们电气系统的安全性和可靠性的传统.
提供更精心设计的产品, 完美的技术专家带来了多年的经验, 产品的创新和技术支持给我们的客户.
为什么开发保护继电器
POWR-GARD (PG) 继续扩展我们的安全保护的产品线—电流限制熔断器电气安全服务. POWR-GARD 新的保护继电器的产品线继续了这种对安全性的承诺. POWR-GARD 保护继电器具有几个唯一的特点能够显著的减少今天的电气系统中发现的问题. 我们的保护继电器产品线包括接地故障保护器, 电机保护器, 馈线保护和附加监测.
POWR-GARD 优点
优点
POWR-GARD接地故障保护继电器能够应用于任何类型的接地系统. 我们的基于微处
理器的接地故障保护继电器具有的先进的谐波滤波器能够避免烦人的跳闸,网络通讯,
电流变送闭环监测,和附加的安全特征例如接地电阻监测,接地检查监测,和绝缘监测.
我们的电机保护继电器具有先进的动态热模型,易于使用设置和良好的用户界面,和最
可靠的电机保护.
优点

除了我们的专业的产品之外, POWR-GARD的保护继电器产品线是基于广大专业工程师的背景,在任何时间能够提供技术支持给最终客户,力特代表和分销商.
问我们:我们的产品如何, 服务和支持,如何提高运行时间,减少花费, 增强可靠性和最终提供一个安全的电气系统. 我们在这里将帮助你销售.
POWR-GARD 优点
目录
如何使用这本指南..................................................................................................................................... 3
工业行业销售机会..................................................................................................................................... 4
工程应用中的销售机会.............................................................................................................................. 5
客户关注的关键问题................................................................................................................................. 5
机会流程图.....................................................................................................................................6,7
POWR-GARD继电器如何解决客户的问题......................................................................................
8,9
主要竞争对手, 参考文献.................................................................................................................... 10,11
POWR-GARD 优点解释...................................................................................................................................11
销售保护继电器的简易过程
采取的步骤
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页码
附加信息
1
通过工业部门和行业应用明确潜在的销售机会
4-5
POWR-Sells
Catalog pg 2-3,
4
解释PG继电器如何能够解决他们的问题
或者将竞争对手的产品引导至PG继电器
问题8-9
参考10-11
Catalog pg 4-6, web
2
5