NIKE产品代表培训.ppt

谁是“产品代表”?
谁是产品代表?
销售
货品
人员
代产表品
销售离不开人员和货品,对二者管理的有效性影响着销售额的多少。
产品代表是做什么的呢?
我们将从以下三个方面了解产品代表这个岗位
产品代表的定义
产品代表的工作内容
产品代表的工作指标
产品代表的定义
产品代表,又称买手(BUYER),主要工作是根据商品需求动向和销售数据信息的统计来采购货品(通常为提前半年订购期货),并对货品进行有效的管理来提高售罄,扩大利润,防止货品滞销和积压。
产品代表的工作内容
产品订购方面:
订货会前根据销售情况制订买货计划
订货会后根据实际订货情况进行店铺风格划分并做买货总结
做好分店分尺码订单后在耐克网站上进行敲单确认
产品代表的工作内容
产品管理方面:
对所负责产品做好销售跟踪,作为产品订购的数据依据
根据货品在不同店铺的销售情况及时进行调整
根据过季产品的销售和库存情况制定打折计划
产品代表的工作内容
日常报表方面:
定期对所管理的品牌或类别进行统计分析,绘制表格上报公司,以示所管理的品牌或类别的状况
产品销售跟踪表(市场活动产品售罄率报表)
产品销售总结及买货计划、买货总结报表
新开店配货汇总表
周、月销售报表
随时提供所管类别的库存、销售等一系列数据报表
产品代表的工作流程
根据当年当季的货品售罄情况计划明年当季的采购目标(期货订购)
根据过季产品的销售和库存情况制定打折单或活动单,通过特卖促销来提高销售,减轻库存压力
货品到店后对其进行生命周期内的销售跟踪,关注畅销款和滞销款的动态
根据货品的实际销售情况做出调整以促进销售,提高售罄(店铺之间调拨、外仓补货、外地补货、品牌公司补现货)
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产品代表的工作指标
指标名称
权重
分值
标准
折扣率
25%
25
≥85%~90% (生意额/吊牌额)
库销比
25%
25
4~5(3个月月初+最后一个月月末)/4/销售生意额
销售达成
20%
20
≥85%销售额/定额
售罄率
15%
15
55%~65% 13周销售数量/季到货数量
新旧比
10%
10
55%~70%3个月内库存/总库存
产品代表的数据源
库存数据源