如何赢得采购的心.doc

如何赢得采购的心?
最近一直在上网,看到大家讨论比较多的话题是如何找客户,如何接到单子,关于这个话题我也一直在关注,抽空也写了几万字的感想,目前还没放到网上来,有空我会放到网上来,和大家交流一下,
   今天,我不想谈具体的一些东西,我想谈一下责任心,因为目前我接触下来,工厂的很多业务员,这一点是最最缺少的.
    当今社会是个很现实的社会,很多东西,大家多心里明白,可我们真的明白了吗?
   有人问我,你选择的供应商的要求是啥?我每次说的第一句话总是”和我联系的这个业务员人要有责任心”,但现在很多工厂的业务员,这一点是做不到的,也上一最最缺少的,我想用一个真实的故事说给大家听.
前不久,我在网上认识一个女孩子,她是工厂的业务员,她们是做色织大提花的,通过网络大家认识了,我也抽空到她厂里去看了一下,也和她见了一面,感觉这个女孩不错,做人,做事比较利落,说实话,我对她的印象比较好.
过了一阵,我公司,正好有一个大提花要放样,我就立马想到了她,虽然我有工厂做,但我也希望开发一个新工厂,也想给她一个机会.
说实话,她是个新手,大概只做了三个月,不是很懂,给她做,我多少还是有顾虑的,但我还是看中了她的责任心(这种责任心是一种感觉),我还是决定给她做.
结果,很遗憾,那个样,放出来,工厂放坏了,,她二话不说,就答应了,做过色织大提花的人多知道,这些提花布放样有多烦,,除非你是老客户,而我是和她第一次合作!
我不知道,她是如何说服他的老板,她一个新手能做到这样很不容易,而且第二次放样也很块帮我弄好了,!我在工厂也待过多年,我知道工厂人际关系的复杂性,在工厂,你要想做好一件事,不是那么容易的,一个新手,一个女孩子能做到这样真是不易啊!具体的过程,我就不多说了,大家可以想象一下.
我可以说,每次下面的业务员,总和我说,你给我单做,我肯定帮你做好,帮你负责到底,但真正能做到有多少呢?出了问题,不是这个不行,就是那个老板不答应,真正把客户放在上帝,不,还是放在心上的有几个呢?
做纺织是很烦,也不好做,也老出问题,你要想做好它,的确不容易,说实话,我也老出问题,这就要求你我有一颗负责的心.
你要打动采购的心,你一定要把你一颗负责的心让他知道----你下单给我做,我会尽力帮你做好,就算做坏了,我也会努力帮你弥补.
女孩喜欢男孩有很多理由,但没有那一个女孩会拒绝有责任心的男人.
同理,没有那一个采购会拒绝有责任心的业务员呢?不是我不给你单,只是你还没有证明给我看,你是一个有责任心的业务员,让我放心的把单子交给你.
 我在多说一句,这句话是替你们说的,因为有N多的人问过我这句话,也许你们会问:你不给我单子做,我如何证明给你看,