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如何销售节能灯.doc

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如何销售节能灯_销售技巧
看你所做的节能灯的档次了,如果是中底档的节能灯的话,建议你去一般各地方的大型灯具批发市场,找那些比较大的代理商,但那些大经销商对厂家要求比较高,会提一些比较过份的要求,比如果铺货、价格、促销、返点之类的,你就要根据厂家的制度灵活应用啦。如果是品牌节能灯的话,走渠道销售不太合适了,你最好首先进大点的超市或者去那些高档点的灯饰市场,那些量比较小,但要求不会太高。还有当你进入一个陌生的市场进行推销的话,你首先要了解当地有哪些灯具市场。每个市场的情况有一个基本的了解。选择适合自己产品的市场。再到市场里先多转几圈,比较一下目标市场里的各个商户的人气,选好几家目标商户,再有针对性的去谈成功率就要高很多了。最后祝你成为最好的销售人员。
主要是真诚,乐观,耐心,自信等自己心理上的因素
还有就是自己的销售技巧,如何让客户相信你,打动他,看自己的沟通能力,心理上做好了,技巧方面可以多看些销售技巧类书,多向别人请教,不断学****

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