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2025/7/5
如何做拓盘报告65页营销活动策划计划解决方案实用文档
如何做拓盘报告？
深圳中原事业五部 二○○九年七月
如何做拓盘报告65页营销活动策划计划解决方案实用文档
住宅部分内容结构
第一卷：基础篇
什么是拓盘报告？
拓盘报告分几部分
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住宅部分内容结构
第一卷：基础篇
什么是拓盘报告？
首先是报告，是应标方案
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开盘
售磬
拓盘
其次是面试，是营销的准入门槛
目的导向、包装“吹水”
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营销?
客户突围
做客户喜欢的产品形象
卖房子
弥补客户不喜欢的缺陷
让开发商相信我们具有完成以上工作的能力
是艺术，是策划人价值的表现
房市金碟
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住宅部分内容结构
拓盘报告的分类？
住宅
商业
写字楼
综合体
……
前策
开盘前
在售项目
……
WORD or PPT
房市金碟
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分类：
表象多元化
实质核心化
不可一概而论
须视具体项目
具体开发商
接受习惯和关注重点
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住宅部分内容结构
第一卷：基础篇
拓盘报告组成部分？
提出问题
分析问题
解决问题
背景分析
首先，明确开发商意图
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拓盘的五大主要内容构成
市场部分
项目分析
战略分析
定位策略
营销策略
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提出问题
分析问题
解决问题
背景分析
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