置业顾问上岗笔试题目.doc

置业顾问上岗考试题目
一、填空题(每空1分,共16分):
1、各类用地的年限:居住用地;工业用地;教育、科技、文化卫生、体育用地: ;商业、旅游、娱乐用地: ;综合或其他用地: 。
2、商品房备案登记的时间: ;房地产权证办理的时间: 。
3、本项目二次供水开始的楼层是层。
4、本项目共有套房屋, 个车位.
5、商品房交付使用需达到什么条件,交房时提供的文件有、。
6、本项目电梯品牌是;交房时电表容量为、。
二、名词解释(每题3分,共9分):
容积率:
2、建筑密度:
3、绿地率:
三、简答题(每题5分,共15分):
请述银行等额还款5年,10年,15年,20年,30年的还款系数?
重庆市商品房买卖合同面积误差的处理方式?
办理个人住房按揭贷款,需提供哪些个人资料?(已婚和未婚的;若是企业法人,应提供哪些资料?)
四、问答题(每题8分,共48分):
1、客户认为本项目位置太偏,交通不便,作为置业顾问你该如何引导客户?

2、客户现场看房发现有许多空鼓开裂的现象,认为建筑质量不好,该如何解释?
3、客户认为本项目房价太高,你该如何引导客户?
4、,该如何给客户推荐?该户型主卧、厨房的尺寸?
5、请列举你认为本项目最大的5个优势。
6、做好销售工作,你认为最重要的是哪些方面?今后的工作应该怎么做?
五、计算题(12分):
已知房屋套内建筑面积为95㎡,,套内面积单价为3600元。,。
请计算一次性付款的房款总额及按揭付款的房款总额。,则每月物管费为多少?(2分)
若采用6成20年按揭付款,则首付房款(包括各项税、费)和月供款(等额还款和递减还款)分别为多少?(已知:每万元20年的还款系数为:,%,大修基金标准为总房款3%)(10分)