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涂料代理商如何选择厂家
1、产品的质量是否有保证?
产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名,只要产品质量不好,不仅产品的销售受到影响,连带经销商的信誉,厂商的信誉都会受到影响,甚至是厂商的垮台破产。例如光明牛奶的“回奶”事件不仅使光明乳业的市值在短短的4个交易日里,缩水超过1亿元人民币,而且经销商受到的损失同样惨重。据上海证券报报道,郑州市一家规模比较大的超市尽管搞了大量促销活动,但销售量同比仍下降20%。因此,经销商选择厂商,不论品牌大小,一定要质量为先。检查产品的质量,要做到一看二问三试。一看,看的是产品的质量检验报告。二问,问的是消费者或者行业内人士对该产品的评价。三试,是亲自使用该产品来感受产品质量,对于一些不方便亲自试用的产品,可以省略此项检查。  
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“人无信则不立”,厂家无信誉,则经销商的利益得不到保证。“诚信经营”不仅是要求经销商,而且更要求厂商严格遵守。
经销商可以从两个层面考察厂商的诚信。一,厂商是否对消费者诚信。欧典地板的德国总部风波,就是近来闹得轰轰烈烈地一常欧典对消费者的不诚信达到了登峰造极地程度。事件一经公开,消费者众怒成城,导致众多的建材城纷纷停售欧典地板。如果我们经销商的上帝——消费者发怒了,结果会怎么样呢!不言而喻!考察这一点,建议经销商密切注意相关媒体的报道,媒体的嗅觉总是最灵敏的。厂商是否对经销商诚信。一些厂家在制定营销政策时,承诺很高的年终返利和奖励,鼓励经销商积极打款提货,但是在货款到手之后,找出各种借口,拒绝兑现原有承诺。使经销商一年的辛苦打了水漂,而且进退两难。经销商可以与同行多方求证,来考察厂商的诚信。或者亲身试验,例如,可以先代理小部分产品,然后根据厂家兑现政策的程度,来逐步加大代理力度。
  
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如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持,经销商就会做的非常省心。如帮助制定符合当地市场的促销政策,主动提供促销所必须的物料,对经销商的库存管理做指导,送货及时,常派人帮助经销商开拓市惩建立新网点,及时处理和协调经销商间的冲突等。有厂家的强有力的扶持,经销商成长就会更快更大。  
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我们经销某厂家的产品,除了获得利润以外,我们还希望能在管理方面得到厂家的帮助,提高我们经销商的管理水平,提高我们经销商的销售水平。北京大兴工业区有一家太阳能企业,在年度经销商大会上,我司作为培训专业机构均为其提供了经销商急需的有关销售、市场开发等方面课程。因此,它虽然是一个二线品牌,但其完善的经销商培训,使其赢得了全国几百家经销商同心协力地大力支持,发展势头迅猛,大有赶超一线品牌的气势,而经销商的规模也伴随着厂商的发展而水涨船高。因此,厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训,也是好厂商的一个重要标准。  
5. 厂