第一章认识市场营销.ppt

第一章认识营销的世界
学****目标:
正确理解市场及市场营销的含义
初步了解营销工作的内容
掌握现代市场营销观念的基本思想
了解当代营销观念的新发展
引导案例:
奥运是如何变成摇钱树的?
思考:尤伯罗斯的精明之处何在?
第一节市场及市场营销的含义
一、市场的含义
商品交易的场所、
商品行销的区域
如我们熟悉的菜市场、小商品市场、股票交易市场、国内市场、国外市场等
企业营销的“市场”:
(1)市场是对某种商品或服务的具有支付能力的需求;比如随着我国经济的发展,消费者收入水平的提高,我国的旅游市场“异军突起”,反应的是旅游消费需求的快速增长。
(2)市场是对某项商品或服务具有需求的所有现实和潜在的购买者。也就是说市场是由人组成的,是对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群。

从需求和购买者的角度来认识市场,将更有利于企业判断和把握市场机会,而对市场机会的把握是企业生存发展的命脉!

市场=人口+购买力+购买欲望
企业营销的“市场”:
市场=人口+购买力+购买欲望
其中,人口是构成市场的最基本要素,人口的多少是决定市场大小的基本前提;
购买力是指消费者用货币购买商品或服务的能力,一般情况下是由消费者的收入决定的;
购买欲望指消费者购买商品的动机、愿望和需求。
当以上三个要素同时具备时,该市场就是现实的市场;而当后两个要素不能同时具备时,就只能称其为潜在市场。因而一旦这个条件具备,则潜在市场就可转化为现实市场。
案例1:慧眼识“市场”
。
朱新礼妙语
未来的中国必将是:大中国,大农业,大品牌,大有作为!
朱新礼妙语
未来的中国必将是:大中国,大农业,大品牌,大有作为!
案例2:小饰品卖出大市场
获得“2009年度最具成长性的新兴企业”大奖
客户定位为金字塔底“被忽视的大多数”,即月收入2000元以下,年龄为12-28岁的年轻女性
平价销售----80%商品价格定位在二十元以下
引领时尚----源自日韩的气息
2005年创业,哎呀呀现在正以每天新增2家店的速度在飞速发展,并已经进入各大城市的主流商圈,顾客自然成交率达到87%以上。年销售额达到8亿元人民币,被誉为平价连锁阵营中又一只快速成长的鲨鱼苗。
讨论:鞋市场的故事
一家美国鞋业公司派它的高级财务职员到一个非洲国家,,这位职员打电报回来说:“这里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场.”
鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,,推销员打电报回来说:“这里的人不穿鞋,是一个巨大市场。”
问题:(1)这里究竟有没有市场?
(2)对此你有何建议?