“动感地带”2010年9月新生入学推广方案.ppt

“动感地带”
2010年9月新生入学
推广方案
关于动感地带
动感地带(M-ZONE)是***通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌,自2003年3月,”时尚,好玩,探索“的品牌属性,将时尚生活与移动通信融为一体, 引领了令人耳目一新的消费潮流,其“我的地盘听我的”品牌宣言,成为年轻人的时尚潮流,特别是在高校市场中,独占鳌头。
推广目的
向潜在用户介绍,告知动感地带业务,
引关注与卷入,提示业务认知,促进
开通与应用
目标对象
进入新的环境,接受新事物,95%以上的已开始使用网络,及各类即时沟通工具,个体意思较为鲜明,独立意识开始觉醒,生活态度倾向于实用主义,并容易受他人影响的学校新生群体。
质量数据的收集方法与分布
对于质量数据,如前所讲,一般采用随机抽样法进行采集。在食品行业中搜集到的数据大多为正态分布。(X——数据,Y——概率)
μ
-π
π
正态曲线特点:
①以μ为中心点,向左右两侧做对称分布。
②数据在μ出现相对次数最多,向两侧减少。
③正态分布曲线下的总面积代表研究的总体的总次数或者各个数据出现的总概率,这个数值等于1。
④从正态分布曲线可以确定任何一个数据出现的概率。
质量控制方法
旧的七大手法:检查表、柏拉图、特性要因图、直方图、控制图、散布图、推移图
新的七大手法:亲和图法(KJ法)、关联图法、系统图法、 PDPC法、矩阵图法、矩阵数据解析法、箭头法
校园迎新策略分析
运营商
迎新阶段市场策略
优势
弱点
趋势
联通
推广活动较平淡,“新势力“仍为中心产品”精彩在沃“尚未开始大面积推广
WCDMA制式,索爱、诺基亚等一线终端在3G上均采用该制式,选用此终端的用户享用3G的必要条件是选择联通的服务
在校区内信号覆盖不理想旧有“信号差服务差”认知未改变
手机终端、
3G技术、
后发制人
电信
天翼校园行,主推低价套餐送手机
39元套餐——
送基础款天翼手机;保底39元
内含400短信
5个亲情号通话时长无限时
手机、电脑上网
19元套餐——
送基础款天翼手机,保底19元
内含200条短信
5个亲情号通话时长无限时
手机、电脑上网
宽带业务成熟。
资费低。
针对性强。短信、上网、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当。
客户规模较小。终端机型少。
终端更换成本高。
尚未与宽带充分结合形成成熟的应用产品。
品牌感知度低。增值业务几乎没有。
宽带与手机资费深度捆绑。
丰富天翼终端。
通过家庭套餐方式抢占市场。
移动
推广活动较常规,
“校园网聊套餐”仍为主推产品
G3概念推广较保守
无突破性促销手段出现
多年品牌积淀,品牌定位贴合年轻人需求。
手机上网套餐、短信套餐、彩信套餐等服务。手机信号覆盖率高,网点集中
以2G为基础的增值业务成熟。
非独占率;
资费无改变;TD网络硬伤;
无法将手机与固网进行捆绑;
模式僵化,无创新
2G市场抓牢不放松,死死把控终端占有率。
业务定位
——如何让活动丰富,并更加贴近当代高校学生心理状态?
——如何减缓动感地带在网率的下滑态势?
移动的现有高校市场正在被逐步蚕食(09年表现最为明显)。
消费群体“双机在手”的使用****惯,品牌忠诚度并不“忠诚”。
3G网络存在硬伤。(TD网络覆盖+校园宽带+G3终端)
活动的宣传与执行并无新意,动静不大。
——如何更有效提升动感地带的品牌忠诚度,扩展产品实用性?
——2010年,3G客户规模发展年,如何扬长避短,回避正面竞争?
我们的看法
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利用动感地带的品牌渗透,保持原有品牌特性、形象的基础上,利用高校的各种需求元素,全方位渗入高校学生的生活中。
充分发挥创新的活动形式,使动感地带贴合学生的心理需求,引发高度关注度和参与度。
从现实生活的层面提高动感地带的内涵,更注重价格与服务的营销,增强品牌的持久性。