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缘故增员法
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缘故法增员技巧
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增员需要什么
找工作容易吗?一个双学士的经历。
假如银行招聘的话,你认为增员难吗?
这个时代是一个营销的时代,产品过剩,大家处处时时都被推销;而企业需要真正的营销人才。
我们最需要的是全力以赴的投入;对事业高度的认同。
组织发展是什么?
依靠成功人士;
帮助成功人士;
与成功人士合作;
让成功人士帮助你。
缘故法的正确定位
缘故法是成功吸引成功;
缘故法又是成功促进成功。
缘故增员的特点
初期增员最易开发的市场,是我们最宝贵的资源,
我们的缘故就是别人的转介市场.
1、成交或未成交的客户
如:对寿险、泰康有兴趣的客户、准客户;常说买不起保险的客户。
2、亲戚朋友
如:父母、兄弟姐妹、旁系亲属;及他们的朋友、自己的朋友等。
3、通过孩子认识的人
如:子女学校的老师,子女的同学朋友,子女同学、朋友的父母亲友等。
4、通过配偶认识的人
如:他/她的亲友、同学、单位同事等。
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5、同学、校友、战友
从上小学到上大学或各类补****班认识的同学、老师;战友及同部队认识的人;亲戚朋友的同学、战友等。
6、由个人爱好、运动而认识的人
如:琴、棋、书、画、戏、曲;足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球;游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。
7、过去及现在的邻居
如:过去现在的家门口邻居;住在小区的左邻右舍;时常在家门口碰到的人等。
8、从前一起工作过的同事
如:以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。
9、日常生活认识的人
如:百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。
10、参加各类社团认识的人
如:交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。
11、其他
增员什么样的人
原一平:145,身体瘦弱,相貌丑陋,25岁做保险被公司拒绝。
柴田和子:加入保险行销之前做了四年的家庭主妇
从业者有强烈的企图心和良好的人品
顽强的拼搏精神和坚忍的承受力