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高端水运作.ppt


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文档列表 文档介绍
巴马丽琅 营销思路 湖南市场
巴马丽琅营销思路
一、市场现状、竞品分析
二、产品定位、突破
三、市场布局
四、团队建设
五、招商规划
六、销售模式、渠道策略
七、营销促销策略
八、规划控制
一、市场现状 竞品分析
市场现状
高端饮品市场近年开始升温,尤其是高端水行业尤盛。但能在市场上所建树的企业寥寥无几,一个很重要的原因是,企业照搬了中低端大众饮品的营销模式,高端饮品企业应该如何匹配更加有效的营销模式?高端饮品你方唱罢我登场,2014年中国国内高端水容量超过100亿元,已经成为全球第二大市场。但国外品牌占据国内50%的市场份额。特别是最近几年涌现出很多款高端品牌,西藏5100冰川矿泉水、昆仑山雪山水、农夫山泉长白山系列等;
高端矿泉水从水源地概念上分为四大派系:1、冰川水:以法国依云和西藏5100冰川矿泉水为代表;2、火山水:昆仑山和五大连池为代表;3、磁化小分子团活性水:巴马丽琅等为代表,4、营养水(以水所含物质为卖点):矿翠和汇善谷等为代表。这几年不断有新军加入竞争,加多宝集团推出的昆仑山雪山水,汇善谷,帕米尔,美伊琳帝等。
从以上例子可以看出,高端水市场鲜有本土品牌的成功者,尚是一个潜力市场,更多的企业正在“摸着石头过河”,高端水市场远没有中低端市场那样竞争充分,也远没有达到行业竞争的成熟期,所以,高端市场的确存在很大的机会。
竞品分析—国际品牌
1、依云矿泉水
200毫升装的依云矿泉水在国内酒店卖25元一瓶
在欧洲市场上,依云矿泉水和国内的农夫山泉地位差不多。在欧洲各大超市、加油站商店、便利店里,依云矿泉水十分常见,而且大多是3升的大包装。在大型超市里,依云矿泉水最低价为6元人民币,中小型超市8元人民币就能拿下。如果以当地居民消费水平来衡量,这价格比国内农夫山泉、娃哈哈还便宜。
依云把矿泉水当奢侈品经营
依云在时尚杂志等媒体做广告,大力宣传自己的时尚品牌形象,把自己打造成时尚文化和品质生活的象征。
依云卖的不是水,是文化、时尚、品味、享受;
2、巴黎水(Perrier)
最著名的带汽矿泉水(sparkling mineral water)的品牌。
巴黎水在十九世纪末期,才作为一种商品被推广到世界各地。到了今天,巴黎水的绿色的瓶子几乎已经成为了带汽矿泉水的代表,很多带汽矿泉水的包装都使用和巴黎水的瓶子形状和颜色都相似的瓶子。
4、矿翠(Contrex)
其钙含量是目前矿泉水品牌中最高的,是富维克的40多倍,硫酸盐含量更是富维克的170倍
3、富维克(Volvic)
和依云一样属于达能集团,但是产于法国中部Auvergne地区,矿泉水是从火山岩中一层层渗流而出的。从所含的矿物质来看,依云的矿物质种类比较丰富,含量也比较均衡;而富维克的钙、铁等矿物质含量低,但一些稀有的微量元素含量较高。
竞品分析—国内品牌
昆仑山天然雪山矿泉水,是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水,源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰,经过五十年以上天然过滤;是世界稀有的小分子团水,昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素,符合国家标准规定的矿物质标准,pH值呈弱碱性,有益人体健康。
昆仑山天然雪山矿泉水借助王老吉的销售渠道,快速铺市,再加上广告宣传,消费者的视击率很高,但是,由于走的是传统快消的模式和思路,所以,也只能是惨淡经营。
竞品分析—国内品牌
5100西藏冰川矿泉水是第一个用海拔高度命名的高端矿泉水,公司是冰川矿泉水品类的创始者和中国最大的高端矿泉水生产商。5100品牌多次创造历史,具有极大的品牌优势。 5100西藏冰川矿泉水的源头之水,是地质活动断裂带的产物,是岩浆侵入与地热活动双重控制作用下的水热活动伴生物。由大气降水及高山冰雪融水作为远程补给,补给高度5000米以上,经地下多年深层循环后....
由于5100西藏冰川矿泉水走了很多硬关系,如铁路、政府等。在国内高端水市场,5100的销量是最好的,市场推广也是相对成熟的。

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  • 上传人yixingmaob
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  • 时间2018-03-19