道格拉斯瓷砖市场营销策划案.doc

每位同学任选1个产品或项目,设计一份营销策划方案,营销总预算最高不超过100万,具体方案框架如下。
×××项目市场营销策划案
一、项目介绍


二、市场环境分析


(对同类产品的消费特征)
三、目标市场描述


人口统计变量、消费行为

四、产品策略



五、价格策略




包括出厂价格、经销价格、零售价格、折让政策等系列价格。如只有零售价格则只需制定零售价格。
六、渠道策略

直接渠道、间接渠道选择

密集、选择或者独家


七、促销策略

广告产品的核心传播点、设计利于传播的广告说辞;广告渠道选择(在哪些媒体渠道);广告资源的媒体渠道分配

公共关系方式选择;内容设计

营业推广方式选择

销售人员需求与组织
八、营销预算
预算总额为100万元,分析各项主要支出。

道格拉斯瓷砖市场营销策划案
一、项目介绍

道格拉斯瓷砖

道格拉斯是技术的先锋,经典与时尚的倡导者。在道格拉斯,生产好的产品意味着不懈的努力,不断地投资于新型材料的研究与开发,坚持使用最好的原材料,积极运用先进的生产技术和设备,始终引领瓷砖潮流,成为瓷砖行业的风向标。
二、市场环境分析

借五一销售旺季契机,紧抓5月销售旺季,利用上半年订货会的价格优势,以更大的力度、更丰富的产品抢占市场份额,强力带动整体产品销售,并确保完成上半年订货会任务;同时借本次促销,整理、锻炼团队,展现团队积极的精神风貌,提升团队士气;

道格拉斯瓷砖的主要特点:进口品牌、釉面通体。主要竞争品牌有:诺贝尔、马可波罗、蒙娜丽莎、新中源、东鹏、斯米克、冠军、金意陶等。其中尤以诺贝尔、马可波罗业绩最为突出。
(对同类产品的消费特征)
在中山做得最好得是诺贝尔,每年得销售额在4000万以上,高端楼盘瓷砖多以诺贝尔为主。工程基本有分公司运作,而商场则由几个经销商运营。诺贝尔在各主要建材市场均有较大的店面,而且位置都非常好。
马可波罗,经销商非常有实力。除在各大建材市场有较大,而且还建了一个超过2000平方米的旗舰店,非常壮观。马可波罗在装饰渠道做的非常好。和几大装饰公司均有长期合作关系。
三、目标市场描述

目标商场:大信新都汇、假日广场、华润万家、利和广场、兴中广场、吉之岛
目标学校:中港幼儿园、博文幼儿园、机关第一幼儿园、机关第二幼儿园、万科幼儿园、石岐区中心小学、实验小学、水云轩小学、三鑫学校、东区小学、西区中心小学

道格拉斯一直推崇经典与时尚、自然与休闲的生活品味,道格拉斯瓷砖的客户群体为:白领、骨干、精英。

道格拉斯的目标是:以新颖美观,优质超值的产