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国内三大家电零售业
电子商务
merce
国美京东苏宁
电商改变世界ec changes the world
2007年,英国最大的电器零售商——迪克森(DIXONS)的招牌
永远地从英国商业街上消失了,今后只存在于网络之中。

因为英国电子商务蓬勃发展,英国人已经越来越****惯于网上
购物,迪克森的传统经营模式受到了极大的冲击和挑战,于是,
迪克森干脆关闭了在英国所有的门店,而摇身一变,彻底转型为
网络零售商。

面对海外发达国家电器传统零售市场的这种恐怖颓势,中国
本土的电器零售商,你准备好了吗?
今天,你“电商”了吗?
:Oh BABY,我是为你而生滴!!!
:去你的京东,电商,我们来了,
COME ON!!
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苏宁

国美

2011-7
国内家电零售业销售额
京东

苏宁

国美

国内家电零售业网络销售额
运营模式
京东商城目前采取自营
型B2C和平台型B2C双
模式共同运作,其平台
已向4000家供应商开放,
目前平台型B2C业务每
月销售额2亿元。而京东
今年全年预计销售达280
亿~300亿元,即平台型
业务全年只占约6%的比
例。所以,京东商城目
前从总体而言还是以自
营B2C为主。
国美“两条腿”走路,“库巴
网”和“国美电器网上商城”
双品牌运作,这两家电商
均依赖于国美实体门店整
个采购、物流体系。其中
,国美电器网上商城与国
美实体门店的一体化运作
更紧密一些;而库巴网的
运作相对独立,换句话说
,库巴的价格可以打得更
狠一些,同时库巴的产品
线延伸得更长一些,涉及
户外、家纺等产品。
苏宁则采用平台型B2C模
式(苏宁易购),并积极
与招商银行和新浪网合
作打造消费电子信贷消费
支付平台,对于这个名为
“聚便宜”的电子商务平台,
苏宁副总裁范志军介绍到
,消费者可以先在这个电
子商务平台上选中某个型
号的产品后,由招商银行
将所需资金冻结,在一定
时间内如果有更多的消费
者申请购买此产品,则价
格由苏宁同生产企业商谈
,购买的人数越多销售价
格就越低。
运营现状分析
因为京东没有实体店的后顾之忧,一心于电商,所以京
东一直保持毛利率与费用率相持平等,即不亏;京东随时
可以实现盈利;京东之所以不盈利是因为把钱花在了更重要
的地方,比如物流体系的建设上。
作为一个网上卖场,京东最大的亮点在于低价。京东
的商品大多比线下销售的商场便宜10%-20%,这对于利润
率已经很低的零售业来说是一个很大的优势。当年国美苏宁
曾经用同样的优势统一了家电市场,现在他们的价格优势却
在京东面前荡然无存。如果说线上销售相比于线下有天然的
成本优势,那么京东对于同为电子商务的竞争对手,也体现
出了强大的价格优势。去年年底,京东主动对国美挑起价格
战,承诺“所有手机产品要比竞争对手便宜10%”,一时气
势逼人。
虽然国美与苏宁发展电商是在“左右手互搏”,因为实
体门店正遭受冲击。但电子商务最基本的竞争优势,就是采
购能力、服务品牌等方面,这恰恰是国美与苏宁的强项。国
美与苏宁电子商务的物流系统,全部与国美地面门店使用同
一套体系,它们现有门店资源、物流资源、呼叫中心和ERP
系统都是现成的,做电子商务就是对这些资源的