第一章 销售管理概论 上课.ppt

销售管理
主讲:刘同兰
Tel:**********
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课程性质
市场营销
必修课
提前学****br/>课程
管理学、市场营销学、
消费者行为学
课程名称
销售管理
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本课程要求
销售管理---专业必修课
学时:40
考核方式:闭卷
成绩构成=考勤(5%)+ 书面作业(10%)+课堂表现(10%)+ 案例分析(15%)+期末考试(60%)
上课要求:尊重老师、关闭手机、勿迟到
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2018/3/20
《Marketing Management》 Copyright ltl
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转换:分析能力
输入:学****能力
输出:表现能力
跳出框框:创新、创业、创造
基本条件:具备特殊才能
课程内容
第一章销售管理概述 3
第二章销售组织与团队建设 5
第三章销售计划管理 4
第四章销售区域管理 4
第五章销售人员的激励 4
第六章销售人员的薪酬与绩效考评 4
第七章货品管理 4
第八章销售过程与模式 8
5
《如何系统规划销售组织与业务》,秦毅著,时代光华。
《如何掌握与控制销售团队》秦毅著,时代光华
《如何培训与激励销售队伍》秦毅著,时代光华
《卖场管理与服务》,佟天佑编著,广东经济出版社
《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》,李俊杰、蔡涛涛编著,企业管理出版社
博恩·崔西:《销售圣经》和《销售中的心理学
杰弗里·吉特默:《销售圣经》
倪建伟:《销售就是要搞定人》
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《向富裕阶层销售》欧斯里
《向关键决策者售》安东尼·帕里内罗
《战略大客户管理的7个关键》舍曼,斯佩里,里斯
《销售的第一修炼》史蒂芬·谢夫曼
《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》孙路弘
《销售团队管理》斯皮罗
《管理销售人员:一种关系管理方法》
《销售管理:团队丶领导与方法》作者:查尔斯·M·福特雷尔
《销售管理与客户关系》作者:鲍勃·哈特利,迈克尔·W·斯塔基
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杂志与网站
销售与市场----- 杂志/
中国营销网
中国营销传播网
中国营销导刊
中国营销在线
/ 网络营销论坛
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乔·吉拉德
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创造5项吉尼斯世界汽车零售纪录:
1. 平均每天销售6辆车;
2. 最多一天销售18辆车;
3. 一个月最多销售174辆车;
4. 一年最多销售1420辆车;
5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。