ABC配合与带动.ppt

活用ABC法则
活用ABC法则
A:顾问(Advisor)——包括公司,系统,部门,资深领导, 会议,资料(书、报、碟片等)。
B:桥梁(Bridge) ——自己,即联结A和C的纽带。
C:顾客(Customer) ——新朋友及需要被引导的对象。
所谓ABC法则,就是由专家顾问A透过B的介绍来告诉C种种相关产品的知识和经营心得。
在 ABC 法则中,C 在不同的邀约中不断的变换,A可以是一场OPP或一位经验丰富的领袖,而B(桥梁)具有联络和互通有无的功能,是 ABC法则中的关键人物,在整个过程中始终居于主导地位, 所扮演的角色是决定成败的关键。做好一个一百分的 B,你将是安利事业的赢家。以下为“二对一”时 ABC的运用原则及方法(大会时的ABC运用以后补充):
一聚会前
2 尽量和A事先研讨,交换意见,掌握重点,进入状态;
3 在 C 还没见过 A 之前,在 C面前推崇A,让C先闻其名,再见其人,心中有所期待。
1 把 C的背景资料(家庭工作嗜好等)弄清楚;
二聚会时
1 先将A介绍给C认识,并适当推崇A。
2 将C清楚,简短地介绍给A认识,此时适当赞扬C,但切忌使C有飘飘然之感,不然C会自我提升,而令A难以导入。
3 B将此次聚会的主题做一概略介绍,可以从自己加入的过程和转变谈起,渐渐地由A来主控全场。
4 当A讲述时,B要专心聆听(C是看B的态度去听A的话的)并做些辅助工作,不要打扰或打断A的话题,更不要抢话,应全身心地信任A。
5 有必要的话,可以点头,微笑,录音,作笔记,鼓掌等带动气氛。不管是一对一的小型聚会或大型说明会,中型聚会等,都有其要领。营业代表除了学****熟悉积累经验细心体会外,别无它方。
三聚会后
1 结束前,B应给C部分资料,让C做进一步的了解,以便跟进,但一次不要给的太多,避免消化不良。
2 结束分手时,B一定要和C约定下次见面的时间。
3 结束后,B要和A讨论心得,总结经验,不断提高。
四注意事项
1 可适当放大(多恭维)A,而让C保持原状即可。如此A的士气才会高,A和C才好沟通。
2 当 A沟通 C时,B尽量不插嘴,点头配合;若插嘴,应对A谈自己的感受和观念的转变,不能和A 一起进攻 C。若 A偏离主题,B可做一引言,提醒A 切入主题;若A讲错时,B不要当场纠正,待适当时机再作补充。
总之,在安利事业中,若能灵活应用ABC法则,深思其传承,复制的初始概念,则将产生事半功倍的效果,你的安利事业将是光明,灿烂的。
ABC 法则的运作中,使C以空杯的心态虚心学****B 要在实战中,吸收新知,更上一层楼,逐渐变成一位有实力的A。
(1)AC—B或A—C B式, good!因为C对环境陌生,故B应陪在C之身旁,如此C才会有安全感。AC不能对座(象谈判),AC最好并排或成90度,A在C右侧。
(2)AB—C 式,no!B切勿老跟A在一起,丢下C不管。
3 座位方式:
会场的作用
更新观念学****方法增强信心
疗伤充电增光见闻提升能力
借力使力传播信息培养团队
会销售=会议的人,是会带部门的人
成功步骤:
*《成功岭》
:发挥积极思想,唤起沉睡的欲望,建立信心,激发潜能。
*《业务交流会》
:了解公司实力与正确的经营理念。
*《表扬大会》
:表彰和鼓励,感受气氛,建立信心及学****成功人士的心得。
*《成功之路》
:详细解说新营业代表开展安利事业的具体步骤。
*《产品展示会》
:详细了解安利产品的使用知识与示范。
*《业务说明会》(OPP)
:了解安利的营销计划。
*《中心聚会》
:解决具体问题,经验分享和部门训练,个人成长。
*《家庭聚会》
:安利业务的核心聚会,讲OPP、产品示范、跟进与辅导。
*《营养、美容证书班》(选定主攻产品,加强业务水平。)
销售会议
销售会议=通知会议
来的时候不情愿,来了以后就后悔为什么没有带人来,因为销售没有力度
要重复不断的销售,销售到他不见这个领导人就难受,放不下
销售要有兴奋度
不断销售大会、中心、领导人—让新朋友产生一种渴望
配合会议
会前会:提前到、迎宾、音响、介绍
会中会:A 表情、动作及三件事(掌声、点头、微笑)
B 会议五宝:掌声、点头、
微笑、笔记、录音
会后会:再见、再次邀请
小会——中会——大会
配合在于点点滴滴