阿里巴巴中文站案例分析.ppt

阿里巴巴中文站案例分析
一、基本情况分析
成立于1999年,在中国40多个城市设有销售中心,在美国硅谷、伦敦设立了海外分支;
旗下3个网上交易市场(中国站、国际站、日本站);
拥有来自240多个国家和地区的4000 万注册用户。
特色
1、本土化的网站建设
针对不同国家采用当地的语言,简易可读,使各国市场有机融合。
2、专注中小企业信息流服务的网络经纪模式
2、专注中小企业信息流服务的网络经纪模式
阿里巴巴中文站价值网络
二、商业模式
目标:建立一个完善的电子商务产业生态链,为商人建立一个全球最大的网上商业信息交流站点,定位于商业服务公司。
发展远景:成为一家持续发展102年的企业,成为全球十大网站之一;
使命:“让天下没有难做的生意”
1、目标用户:国内中小企业
统计资料显示:中国中小企业数量道道4200多万户,%,其中经过工商管理部门注册的中小企业数量460多万户,个体经营户3800万户。
截至2009年3月底,阿里巴巴中国站的注册用户超过3100万,中国诚信通会员408185家。
2、产品与服务
(1)诚信通服务
线上:A&V认证,拥有诚信通档案;
诚信通旺铺;
查看买家信息;
发布商业信息,优先推荐;
管理信息,方便查看和管理;
可使用支付宝处理货款;
线下:展会、采购洽谈会、诚信通会员培训会。
(2)网络联保贷款服务
阿里巴巴和中国建行共同推出一款不需任何抵押的贷款产品。
企业诚信通会员中,由3家或3家以上企业组成联合体,共同向银行申请贷款,同时企业之间实现风险共担。当联合体中有任意一家企业无法归还贷款,联合体其他企业需要共同替他偿还所有贷款本息。
3、赢利模式
诚信通会员费
点击推广费收入
黄金展位租金
广告费
旺铺租金