零售名品业种店庆总结.doc

精准定位危机中寻找商机
---名品业种七周年店庆销售总结
十天的店庆赛销档期在忙碌中以匆匆而过,在公司领导的指导下,在兄弟业种及各部室的大力支持下,名品业种顺利完成店庆期间的4段计划。首日计划390万元,实际完成441万元,完成率113%,同比增长22%;前三日计划710万元,实际完成739万元,完成率104%,同比增长32%;全程必保计划1200万元,力争计划1280万元,实际完成1306万元,必保计划完成率109%,力争计划完成率102%,同比增长34%。面对着当前的经济形势,肩负着公司交予的艰巨销售任务,我们不断调整经营思路、营销对策,以顺应市场需求的变化。审时度势精准定位品类促销,“做精”化妆品、“做细”珠宝品类,避实就虚在危机中寻找商机。可喜的销售数据让我们振奋,但在这数字的背后有着太多的艰辛,是智慧、是汗水、更是心血,我们深知这一切来之不易。下面就针对名品业种在七周年店庆赛销工作中成功点和不足向领导作以简要汇报。
品类销售对比表:(单位:万元)
品类
本期销售
同期销售
同比
珠宝
656
334
%
化妆品
325
216
%
钟表
327
426
-%
合计
1306
976
%
成功点:
一、深度策划,化妆品品类促销。
在公司领导的指导下,化妆品“买减、独家赠礼、特供礼盒”三重特惠策划震撼出击,化妆品店庆期间实现销售325万元,销售同比增长50%,下面从几个方面进行具体的分析。
1、深度谈判,争取品牌公司最大力度支持。
目前大庆地区欧莱雅、嘉娜宝品牌,都已经不参加商场减现活动,如这些主力销售品牌在店庆期间不给予活动支持,化妆品销售提升将会非常困难,经过几轮的电话谈判后,业种经理亲自到哈尔滨与品牌经理进行沟通,最终得到了品牌公司大力支持,参与区域整体减现活动。主力销售品牌活动参与,对化妆品首日销售突破百万,及全程销售同比增长50%起到关键性作用。期间欧莱雅销售同比增长95%,嘉娜宝销售同比增长81%。
2、独家品牌赠礼,更加丰厚了促销内容。
业种在与化妆各品牌店庆促销谈判中,品牌赠礼是重点谈判内容之一,也是策划最为细致严谨的品类,独有的礼品支持是首要条件,特别是主力化妆品牌礼品必须包含一款实际销售商品。在减现活动、独有分级赠礼基础上,业种又针对性策划新品推广礼、品牌会员返店消费礼、会员加赠礼、入会特别礼相结合,以至于竞争店在此期间只能跟进部分品牌折扣,无法在礼品上与我们相媲美,礼品环环相扣不但提升成交率,更增强化妆品市场竞争力,另外业种推出区域满额赠平安扣、珍珠项链吸引了消费者。资生堂价值3000元美肌焕颜新品上市推广,配合新品推广礼,实现销售23套,超过松雷店庆实现18套记录,销售业绩得到品牌公司认可。
3、特供化妆礼盒,成为促销活动的又一亮点。
根据前期专柜销售时所反映出品牌特惠礼盒较受顾客喜爱的消费特点,结合各品牌的畅销商品,推出了店庆特惠礼盒,让顾客在享受减现、折扣、买赠、的同时得到更多的优惠,以此坚定顾客的购买决心。店庆期间特供礼盒共销售123套,实现销售123万元。
二、面对形势,珠宝全客层精准定位。
在当前经济环境下,名表销售额逐步下滑,从10月份就已经开始显现,十一期间欧米茄销售同比下降26%,10月份销售同