中国联通合约计划介绍(11.4.14).ppt

中国联通合约计划介绍
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目录
第一部分合约计划概况
第二部分合约计划机型分类
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一、合约计划概况
(一)什么是合约计划
2
合约计划——联通与用户之间签订的3G服务的计划协议,目前为24个月,具体包括:
存费赠机(预存话费用送手机)——根据不同套餐档次,设定不同额度补贴,用话费进行购机价补贴
购机赠费(购手机入网送话费)——对战略机型,根据不同档套餐,设定不同额度补贴,用赠费形式进行话费补贴;同时通过话费分成对渠道销售商进行佣金补贴
一、合约计划概况
(二)为什么要推合约计划
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战略布局——是中国联通向通信产业链上游的延伸,通过深度定制和补贴,繁荣WCDMA基础市场环境
用户补贴——通过话费补贴机价和赠费补贴话费的方式,降低用户入网门槛和消费门槛,扩大用户群
渠道补贴——通过渠道佣金补贴与明星产品联合,提升渠道商的直接销售利润
做大WCDMA市场,实现共赢
目录
第一部分合约计划概况
第二部分合约计划机型分类
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二、合约计划机型分类
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(一)分类:根据产品的市场影响力、对WCDMA用户的吸引力,选择手机入围,综合考虑价格因素分五类,补贴力度从下到上依次增加
iPhone
明星战略终端
中高端战略终端
普及型战略终端
入门级终端
iPhone
乐Phone、NOKIA C7摩卡棕、爱国者A8
摩托XT701/711、E7、华为U8800
华为U8500/8100,中兴X850/V880、索爱M1i、三星5750E、TCL A906
JI08i 、三星S3370 、华为U7520
二、合约计划机型分类
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(二)存费赠机政策——入门级战略终端(18个月)
存费赠机政策——入门级战略终端(24个月)
套餐月费(元)
66
96
126
156
186
226
286
386
586
886
预存款
800
分月返还金额
44
协议期(月)
18
机型
优惠购机款(元)
华为U7520
0
套餐月费(元)
66
96
126
156
186
226
286
386
586
886
预存款
950
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
分月返还金额
39
52
52
52
52
52
52
52
52
52
协议期(月)
24
机型
优惠购机款
索尼爱立信J108i
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
三星S3370
88
0
0
0
0
0
0
0
0
0
7
二、合约计划机型分类
入门级终端产品资料
型号
三星S3370
索尼爱立信 J108i
华为U7520
国代
华盛
华盛
华盛
外观
功能
特色功能:
特色功能:
特色功能:
卖点
,支持FM收音机、智能解锁、单指缩放,内置Samsung Apps应用下载、 QQ、开心网等丰富应用
高速上网体验,;人体工学设计的绿色环保手机;支持蓝牙、FM收音机,内置小组件管理器、优酷、开心网、地图、微博、淘宝网等
, ,支持蓝牙、FM收音机、多屏桌面、动态多Widget,内置手机QQ、 UC浏览器、掌上百度、新浪微博、开心网等
二、合约计划机型分类
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(二)存费赠机政策——普及型战略终端
套餐月费(元)
66
96
126
156
186
226
286
386
586
886
预存款(元)
950
1390
1820
2250
2250
2250
2250
2250
2250
2250
分月返还金额
39
57
75
93
93
93
93
93
93
93
机型
用户需补交手机差价款(元)
中兴X850
288
0
0
0
0
0
0
0
0
0
中兴V880
576
288
0
0
0
0
0
0
0
0
TCL A906
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
华为U8100
328
40
0
0
0
0
0
0
0
0
华为U8500
576
288
0
0
0
0
0
0
0
0
索爱M1i
864
576
288
0
0
0
0
0
0
0
三星S5750E
864
576
288
0
0
0
0
0
0
0
9
型号
中兴X850
华为