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如何开拓陌生市场.ppt

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如何开拓陌生市场
我们熟知的朋友都是有限的,而陌生市场却是无限的,忽略了陌生市场是不可能有很大发展。统计资料表明;在推荐和零售对象中,熟悉市场只占30%,而陌生市场占70%,这显示出要经营好直销无限极事业,陌生市场是一个不可忽视的战场。
首先,要有好的仪表,得体的装束,看起来令对方赏心悦目,产生愉快感,不必过分华丽气派。博得对方第一印象的好感,可以使一开始能在外表上认同你,接着认同你所推荐的产品和事业。
其次,常言道“礼多人不怪”,在公众的场合点头、微笑、握手是我们的敲门砖,美丽的笑可以使人喜不自禁。帮助你得到意想不到的效果。
第三,我们应充分体会到用礼貌而充满热情的说话语气是十分必要的。因为除了所要说的内容之外,语言本身也能向顾客传达心意和思想,如在介绍产品时,语言缺乏应有的热情和真诚,顾客是很难信以为真的。
由于在陌生推荐时,对方可能不希望你占用他太多的时间,所以要重点叙述之后,询问对方的意见再做深入的探讨。
最后,充分具备商品知识和行业信息,如果我们对自己所推荐的产品缺乏充分的认识,就无法向顾客做出恰如其分的说明,顾客也就不敢放心购买你推荐的产品
陌生推荐时常碰到的难题是,对方在防御和不了解的心态下,会提出许多问题,若准备不充分,对方的疑问无法得到满意的解答,他要认同陌生产品或一项事业,是不太可能的。
赢得陌生市场的策略
(1)随机推荐:将推荐融入日常生活中,无论走到何处,你的产品资料及名片都要随身携带,以备不时之需。

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