融汇营销策划.doc

“融汇”杯营销策划
前言
随着芜湖经济的发展,市场对IT产品的需求日益增加,以中青年为主要销售对象的IT市场成了主要消费领域,在这种情况下融汇电脑城应运而生。作为芜湖大型的电脑商城,本着为广大的市民和学生提供便利的服务宗旨,为此融汇电脑商城做了营销策划,使广大的消费者不再为买电脑而发愁,不再为与自己匹配的电脑失之交臂而遗憾,因此我们为融汇电脑城做了本次策划。
本次策划书内容如下:
策划目的
营销环境分析
融会电脑商城的优势和劣势
营销策划
推广策略
目录
一、策划目的
二、电脑市场趋势分析
1、电脑市场宏观分析
2、芜湖电脑市场分析
3、消费者分析
三、融汇中江广场的优劣势分析
四、策划方案
五、总体预算
六、结束语
正文
一、策划目的
本次策划的目的就是为了使芜湖市消费者了解融汇中江广场电脑城,了解电脑城内主营产品——各种品牌电脑,能够为芜湖市的消费者提供优质实惠的IT产品和服务。同时对融汇中江电脑城的营销策略起到规范作用,避免在一些宣传广告上盲目花钱、乱花钱,以花最少的钱达到最高的效益,完成销售的预期目标,实现销售和口碑的双赢。
针对这一市场就有若干家规模不等的公司在激烈竞争。他们各自采取不同的宣传策略及销售方案以扩大市场占有率,提高公司知名度。各数码电脑销售公司结合消费者的消费心理和芜湖IT市场环境分析,开始利用广告宣传的方式以达到销售目标。也就是说,本公司必须在详细了解市场和消费者需求的基础上,有计划、有步骤的执行一套策划方案。在竞争中提升融汇中江广场电脑城的知名度,首先就需要有一份完整的策划书。本策划案的目的在于帮助融汇中江广场电脑城提高在芜湖的知名度,扩大IT市场销售占有率,增强公司竞争实力!
通过策划达到以下目标:
1、提高融汇中江电脑城在芜湖市的知名度;
2、使融汇中江电脑城市场占有率得到提升并且领先于其他的电脑城;
3、引领融汇中江电脑城成为芜湖市最具有竞争实力的电脑城;
4、使公司年营业额在原来的5000万元基础上得到大幅度的提高;
5、使融汇中江电脑城成为芜湖市民及在校大学生最信赖的电脑城;
6、使融汇中江电脑城成为芜湖电脑市场走向成熟和稳定的领头羊。
二、电脑市场趋势分析
(一)、电脑市场宏观分析
据调查显示,华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高,华东、华北与华南三个区域的占据整个中国电脑市场60%以上的份额,华东地区是其中关注度最高的区域,%的比例。因此成为各大厂商争相发展的地区
。华东地区在中国电脑市场上的主力地位凸显。在这个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的基础。
(二)、芜湖电脑市场分析
芜湖市拥有250多万人口,,背靠长三角区域,经济较繁荣,城市白领阶层庞大,拥有数十所本科及大专院校,在校学生多达数十万人,市场潜力较大。因此我们对芜湖电脑市场进行调查分析,得出以下结论:
首先,芜湖电脑市场竞争激烈。芜湖市电脑经营商有三百多家,既有融汇、星河、宏图三胞、赛博等大型电脑卖场,又有许多散落分布的小经营户,电脑市场竞争异常激烈。此外芜湖电脑市场还遭受到来自南京、合肥等邻近城市的竞争。由于芜湖是中小城市,代理费用相对那些一线城市高,所以整机及配件价格相对较高,因此许多芜湖本地用户愿意到南京等地购买。
其次,芜湖的电脑市场比较混乱。虽然芜湖电脑经营商众多,但是还是没有发展成像南京那样成熟、集中的电脑市场。大多数商家还处于什么都卖的小门面、小柜台的IT零售业初始阶段,有些小电脑公司为提高销售额采取不正当的竞争手段,破坏市场秩序,甚至一些不良商家更是缺乏诚信,抱着“宰”一个是一个的心态,坑害顾客。这些不成熟的行为都严重阻碍了芜湖市电脑零售市场的健康发展。
(三)消费者分析
1、现有消费时尚
随着人民生活水平的提高,科技的逐步发展,电脑成为居家或者办公的必备物品,电脑变成一种新的消费时尚。
2、消费人群
主要是80后的学生群体和白领上班族
3、消费者的态度
电脑属于高消费品,广大的电脑用户对电脑的品牌、质量、服务要求较高。
三、融汇中江电脑广场优劣势
优势
a、良好的企业形象:融汇中江电脑广场历史悠久,可追溯至1997年成立的中江电脑城,是芜湖IT企业的摇篮,经过十余年的发展,以齐全的品牌,专业的技术,周到的服务,完善的售后保障,赢得了消费者的青睐,成为了芜湖市消费者心中的明星品牌,素有“买电脑,到中江
”的良好口碑。
b、地理位置优越:融汇中江电脑广场所处北京东路商业街整体形象好,人流量大,是芜湖的商业黄金地带。
c、交通方便:公交车直接到站,四通八达,为购物提供了便利的交通条件。
d、停车方便: 融汇中江广场有专门的地下停车场。
f、品牌效应广泛:品