香砂养胃丸营销策划方案.doc

“腾药杯”新药策划大赛
香砂养胃丸营销策划书
班级:09营销一班
成员:丁维胥敏魏良龙
产品介绍
产品能效
产品优势劣势
企业形象分析
公司简介
企业文化
胃药市场环境分析
(一)市场潜力分析
(二)市场份额分析
四、竞争者分析
(一)OTC类胃药
1、西药胃药
2、中药胃药
3、中西药结合胃药
(二)胃药竞争市场
1、市场上主要的胃药及份额分析
胃药竞争特点分析
消费者分析
胃药的主要消费群体
胃病患者选择药品的主要因素有哪些
五、 营销策略与市场推广
(一)品牌策略
(二)产品定价
1、产品调研
2、产品定价
3、级差价格体系的构建
(三)渠道
1、营销渠道策略
医院通道
药房终端
直销
2、深度分销关键策略---做深做透邻终端渠道
什么是邻终端渠道
邻终端渠道的分类
做深做透邻终端渠道-OTC深度分销的关键策略
(三)区域推广
产品介绍
【功能】温中和胃,理气化湿。
【主治】主要用于胃阳不足,湿阻气滞所致的胃痛,痞满,症见胃痛隐隐,脘闷不舒,呕吐酸水,嘈杂不适,不思饮食,四肢怠倦。
【临床应用】 本品为温中和胃、理气化湿之剂,主要用于痞满、胃痛、泄泻、呕吐、纳呆等症。现代常用于治疗消化不良、慢性浅表性胃炎等。
1 .消化不良该药治疗消化不良疗效显著;治疗老年性肠功能紊乱疗效同样显著。
2 .慢性浅表性胃炎本品治疗慢性浅表性胃炎可取得显著疗效。
3 .其他本品可治疗胃神经官能症、胃及十二指肠溃疡、慢性咽炎、化疗后呕吐、小儿厌食症等。
(二)产品优势
中医:健脾化湿,治标为主,标本兼治。
香砂养胃丸重在胃,且有苓、术、草三君,功在于补,对于脾胃虚弱型较为适宜,故以不思饮食,呕吐酸水,胃脘满闷,四肢倦怠为主症。
香砂养胃丸主要用于因寒湿阻滞,脾胃运化无力,消化机能减弱所致的消化不良,如食后腹胀、不思饮食、嘈杂不适、呕吐酸水、肠鸣便溏、四肢倦怠无力、气短懒言、面色萎黄等症。对于中气不运而导致的胃脘满闷或泛吐酸水等症状及大便时溏时泄、肠鸣、倦怠无力的湿阻脾胃的泄泻尤为适宜。
西医:本品治疗胃溃疡、慢性浅表性胃炎及肠功能紊乱收效良好。
香砂养胃丸具有调整消化液分泌功能;对胃肠道平滑肌具有良好的双向调节作用;对胃溃疡的形成有明显的抑制作用,可降低溃疡发病率;有较强的抑菌作用;有利胆作用,可增加胆汁的分泌,松弛奥狄氏括约肌,并降低胆囊的压力。
企业形象分析
(一)公司简介
云南腾药制药股份有限公司是在原云南省腾冲制药厂(股份合作制企业)基础上,根据深化企业股权改革和国家相关法规,依法依规依程序整体式改制而成的股份有限公司,坐落在素有“天然地质博物馆”之誉的中国云南西部边陲重镇——腾冲。
目前该厂生产的主要剂型有酊剂、散剂、丸剂、冲剂、片剂、糖浆剂、酒剂等七大剂型108个品种,年生产能力达千吨以上,产品遍及省内外及东南亚地区,并享有良好的声誉。其中人参再造丸、大活络丸、六味地黄丸、感冒疏风片、藿香正气水等被列为云南省名优产品。公司现有国药准字生产批文128个,其“腾药”商标被认定为云南省著名商标,并被国家商务部授予“中华老字号”称号;所生产的腾药遍布全国,并成功打入东南亚市场。
(二)企业文化
腾冲,地处中缅边境,是中国古代南丝绸之路的必经之道,除了世人皆知的火山热海的奇特自然景观外,得天独厚的生物资源优势,也使之成为发展医药事业的天赐宝地。腾药历史,源远流长,早在北宋年间就有所记载,距今已有800多年的历史。后经历代名医代代相传,奠定了腾药发展的坚实基础。
云南省腾冲制药厂创建于1956年,至今已有近50年的历史,而作为腾冲制药厂的发祥地——为纪念医药先贤“药王”孙思邈而修建的祠堂——“药王宫”则已有370多年的历史。这里荟萃了当地历史上不同流派的著名药店和医家精华,经过几代人的奋斗,已步入全国重点中成药厂行列,在云南150多家医药工业企业中具有举足轻重的地位。被国家评为“中华老字号”企业。被国家中医药管理局评为中药行业“优秀企业”,连年被云南省政府评为“文明单位”和“先进管理企业”。
三、胃药市场环境分析
(一)市场潜力分析
(1) 现代生活节奏的加快,人们饮食规律不能保证,胃病发生率越来越高,每个的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。
(2)数据显示我国有近30%的人患有各种胃炎,目前全国胃病患者的总人数粗略估计就有近4亿人,而且其中40%病情严重。
(3)胃病潜在患者:“职业胃病”,是指由于职业的原因,工作、饮食时间的不规律引发的胃病。主要有以下潜在群体:
a、学生:不吃早餐埋隐患。学生早上常常不吃早饭,于是上午经常饿着肚子上课,久而久之就导致胃病的产生。
b、白领:加班