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直播营销怎么玩四招教你玩转直播营销
就在最近一年,互联网上又出现了一种新的“爆款”—直播。一时间各大平台纷纷推出了直播功能,并且不论是明星还是普通网民甚至是游戏玩家、城管小哥等等都加入了直播的洪流。那么直播作为一种营销手段,应该怎么更好地利用呢?接下来高端营销推广平台鹿豹座(广告)就来为你解读一下直播营销最潮的四种玩法。
1、品牌+直播+明星
在线的主播千千万,观众为什么偏偏走进你房间?“有明星”显然是一个不错的理由。明星效应向来强大,特别是直播正进入平民化阶段,有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应,而且导流能力强,能为品牌带来真金白银的销量。
在这方面,一个流传甚广的案例是欧莱雅“零时差追戛纳”。今年戛纳电影节上,欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤其是走红毯前的化妆阶段,自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品,、井柏然说水凝保湿是他的孩子、巩俐分享化妆包。带来的直接市场效应是,直播四小时之后,李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。
此外还有男神奶爸吴尊推荐惠氏启赋奶粉,1小时直播达成120万交易量;女神柳岩与聚划算合作,打包推荐面膜、吊坠等七种女性必须品导致销量大涨等等。
2、品牌+发布会+直播
除了请明星吆喝的“直播版电视购物”,国内企业触发直播这项技能的另一种普遍姿势就是发布会直播了。
表现最突出的是新晋网红雷布斯。半个月前,小米抛弃御用的发布会场地——国家会议中心&新云南皇冠假日酒店,第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里,雷军通过十几家视频网站和手机直播APP,发布了其传闻已久的无人机。
线上发布会好处多多:首先场地、搭建费没有了,省掉一笔开支(尤其是乐视这样一天一场发布会的大户);其次覆盖的米粉广了参与度也提升了,每个人都可以留言向雷军提问;而且作为国内“第一次”纯在线直播的新品发布会,这事儿还具有事件营销的资质。
然而发布会直播不是你想做,想做就能做,最大的门槛是出任主播的企业CEO的临场能力。毕竟不是每个老板都像雷布斯、罗永浩似的嘴皮子溜,自黑、他黑得心应手,连听3小时都不觉得烦。
3、品牌+直播+企业日常
万事皆可直播,这句话放在企业营销上同样适用。既然公开的发布会可以直播,那么那些不公开、半公开的企业活动,是不是也能进入直播的镜头前呢?我们的国外同行已经有了一些尝试。
今年3月,以性感著称的CalvinKlein在***的直播平台Periscop