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房客源开发及带客看房技巧[1].ppt
文档介绍:
房客源的开拓及带客看房技巧主讲:单江冕房源与客源的开拓培训纲要开发房源的途径如何谈代理房源如何打电话自己看房房屋缺点小全如何找客带客看房开发房源的途径网络通过报纸通过交际关系同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨等)扫街宣传册洗楼等等如何谈代理房源不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况不要回避自己是中介解释自己对这个片区的房源较为了解,且已有较多成交记录,肯定能帮他卖个好价钱。解释自己手上已有很多成熟的客户介绍自己公司的实力、地里位置和自己的专业水平如何谈代理房源提醒卖方其实在整个房地产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯,如不够专业,在交易过程中存在某些方面的风险弊端,要引导卖方委托专业代理公司销售如果最后还是拒绝,礼貌的结束通话PS:切记不要以能卖高价为由,不要以实收为由,以免中介费打折如何打电话打电话的优势:高效、便捷、省时、不受时间地点限制有优势必有缺点:不够直观、缺少人情味、内容不完整、不能察言观色如何打好电话:①要选择适当的时间(时机)打电话②确认此次通话的理由和目标③自报家门,询问对方接电话是否方便④要意识到你的声音,就是对方对你的第一印象(要求语气平稳)如何打电话⑤不要急于进入主题,进行适度寒暄⑥开始切入主题,找对切入点⑦要让对方参与到你的谈话之中,多点沟通,引起共鸣。例如:你对我的解释还满意吗?⑧牢记此次目标,不达目标不挂电话⑨当你的目标没有办法一次性完成时,记得分步骤收尾,也不要死缠烂打⑩另外再安排时间打电话,并做好计划自己看房你不是去看书,而是去“挑房”看房不要看过就算,而是列出优点和缺点,了解房子的所有资料看房要时刻和业主沟通,从沟通中了解业主、分析业主,带动业主一起进入你的思维。从中获得业主的心理价位看房不要只看户型,更加要注意房子以外小区整体配套看出房子的劣势,要委婉的询问业主自己看房和业主沟通时,多宣传公司实力和专业,并邀请他有空来公司坐坐询问最近看房情况,判断此房在市场的反应为收钥匙和独家做铺垫,了解清楚业主看房是否方便预设看房路线(一般要往人气旺的路线走)为下次带客户看房打基础,要求业主配合 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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  • 时间2012-07-01