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[国际市场营销课件]第十四章国际市场定价策略.ppt

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第十四章国际市场定价策略
价格是市场营销组合的一个重要因素。在国际市场竞争中,价格是最为常用同时也是最为敏感的竞争手段之一。同时,企业产品价格的高低直接影响到企业的经济效益。由于企业在国际市场面临的营销环境更为复杂,国际市场产品定价比国内市场产品定价也更加复杂。因此,企业必须花大力气去研究国际营销中的定价策略。本章主要阐述影响国际市场定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略及定价趋势等。
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学完本章,你应该能够:
1、掌握国际营销组织的基本概念;
2、了解影响国际营销组织结构的因素;
3、了解常见的国际营销组织结构的类型;
4、知道如何选择合适的国际营销组织结构;
5、理解国际营销环境的动态性;
6、根据国际营销环境的动态变化对国际营销组
织结构做出相应的调整。
第一节国际市场产品定价的影响因素
一、定价目标
二、成本因素
(一)关税
(二)中间环节费用
(三)风险成本
三、市场需求
四、竞争因素
五、政府对价格的调控政策
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第二节国际市场定价方法
一、成本导向定价法
(一)综合成本定价法; (二)成本加成定价法;
(三)目标利润定价法; (四)边际成本定价法.
二、需求导向定价法
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三、竞争导向定价法

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第三节国际市场产品定价策略
一、新产品定价策略
(一)撇脂定价策略
(二)渗透定价策略
二、心理定价策略
(一)声望定价策略
(二)尾数定价策略
(三)招徕定价策略
三、折扣与折让定价策略
四、地理定价策略
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第四节国际市场产品调价策略
一、国际市场产品提价策略

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