富人不说,穷人不懂-50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学.doc

Chapter 1 不赚钱的商人是不道德的
很多人说商人不应该只重利,还要重义。这种说法当然没有错,但这并不是说商人更要重义而不重利。商人经商的目的当然是赚钱,如果一家企业不赚钱,那么不仅无法经营下去,而且是违反经济运行规律的。因此想成为一个富人,首先要树立起“不赚钱的商人是不道德的”观念。因为商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益,而也只有赚到了钱,才有资本与资格去讲“义”。

不赚钱的商人是不道德的,不赚钱你就只能确保自己的生活,不能给员工好的工资福利待遇,不能给国家上缴利税,不能给客户带来实惠。
——潘石屹(SOHO中国有限公司董事长)
商人不赚钱是不道德的,我是个商人,商人的天职就是赚钱盈利。
——任志强(华远集团总裁)
商业是什么?商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益,我是一个商人,做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德,那不是商人,而是慈善家。
——史玉柱(上海征途网络科技有限公司董事长)
这是一个财富迅速膨胀的时代,每个人都在以自己的方式创造财富,享受财富。个人生活的改善,自我价值的体现,社会利益的达成,我们的生活轨迹都在以一种创造财富的方式得以实现,甚至可以自豪地说,这个时代最伟大的工作就是赚钱,就是创造财富。
SOHO中国的当家人潘石屹说:“不赚钱的商人是不道德的,不赚钱你就只能确保自己的生活,不能给员工好的工资福利待遇,不能给国家上缴利税,不能给客户带来实惠。”在潘石屹看来,商场上没有什么固定的规则,只有一个目的,那就是赚钱。潘石屹是个聪明人,他的聪明绝不仅仅表现在他是个天才的商人,更重要的是他懂得好和坏、多和少,懂得平衡金钱和欲望的关系,他没有忘记自己作为一个企业家的根本使命——赚钱,赚更多的钱,也没有因为赚到了很多的钱而忘记自己赚钱的真正目的和意义。
对赚钱这个问题,史玉柱的看法和潘石屹类似。在一次接受记者采访时,史玉柱说:“我觉得做一个企业,追求利润是第一位的。你不赚钱就是在危害社会,对这个,我深有体会。我的企业1996年、1997年亏钱,给社会造成了很大危害。当时除了银行没被我拉进来,其他的都被我拉进来了。我的损失转嫁给老百姓,转嫁给税务局,企业亏损会转嫁给社会,社会在填这个窟窿。所以,我觉得企业不赢利就是在危害社会,就是最大的不道德。”
有类似观点的企业家不在少数,而这是可喜的,毕竟这是人们观念和思想意识的一种开放,堂堂正正地赚钱,没有什么不对的。在很长一段之间内,如何看待财富、看待金钱,一直是个备受争议的话题。我们的意识形态中,对金钱的态度一直受封建文化理念的影响,人们持一种不正常的态度,历史上重农轻商的经历已经给了我们惨重的教训,好在,时代变了,人们追求财富、看待财富的态度也跟着变了。
“君子爱财,取之有道”,肯定财富的积极意义,就是尊重财富,就是尊重一种公共选择的规则,这可能不是人类社会最好的规则,但我们总结历史,会发觉至今还没有比这更好更恰当的规则。
在如何赚钱和如何看待钱这个问题上,犹太人值得我们学****他们爱钱,从来不隐瞒自己爱钱的天性,所以世人在指责他们嗜钱如命、贪婪成性的同时,又深深折服于犹太人在金钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的,犹太人就一定要赚,在他们看来,赚钱天然合理,赚回钱才算真聪明,这就是犹太人的经商智慧。怎样才算成功的商人?赚到了钱的商人就是成功的商人,赚不到钱甚至赔了很多钱的商人还能称之为商人吗?金钱不是万能的,但没有金钱却是万万不能的,对于商人而言,更是如此。赚钱与否是衡量一个生意人、一个企业家成功或者失败的重要标准,所以赚钱应该是一个切入创业者灵魂深处的信念,是他不可推卸的责任和义务。
不赚钱、不以赢利为目的的商人是不道德的。商人不赚钱,不以赢利为目的,就如同种农民种地不以收庄稼为目的,工人上班不以生产为目的,军人作战不以打胜仗为目的是同一个道理。
在任何国家,企业都是以盈利为目的的社会性组织,不论是微软、IBM、联想、海尔,还是民间的一些小作坊、夫妻店,都需要盈利才能发展并壮大。赚钱有理,财富无罪,赚钱的最高境界就是快乐地赚钱。当你拿到一个项目时,当你看到一个机会时,你就应该考虑如何利用这个机会或项目赚到更多的钱,怎么赚更多的钱。
做生意的目的或许不仅仅是赚更多的钱,但是,不赚钱的生意人必定是一个失败者,不赚钱的企业也必定会失败。在市场环境下,赚钱与否是唯一的评价标准。正像前面那几个已经赚到很多钱,并将继续赚到很多钱的人说的那样——“商人不赚钱是不道德的”。不论我们的领导能力有多大,我们必须是一个赚钱的领导者和带头人,如果我们不会赚钱,如何教我们的合作伙伴赚钱?如果我们的合作伙伴不能赚钱,我们又有什么资格成为