世界上最伟大的公司.ppt

最伟大的公司如何做业务?
世界上最伟大的消费品公司有哪些?
创立于1881年
至今已126年
每年生产的胶片有80万公里长,相当于从地球到月亮!
创立于1890年
至今已117年
“多芬”是世界上最成功的日化品牌!
创立于1898年
至今已109年
世界上最大的食品公司!
世界上最伟大的公司如何做到的?
柯达公司
更好的服务品质!
更多的照片影印点覆盖!
更齐全的店内品项!
每天一个改善和一个新建议!
世界上最伟大的公司如何做到的?
联合利华:
“Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability 有效率的,随处可见的,随时可购的,有利润的!”
主管通过Join Call控制业务,业务通过PJP控制终端
世界上最伟大的公司如何做到的?
百事可乐
每个业务人员服务1家经销商以及这家经销商区域内的所有零售客户;
业务人员每天至少拜访45家零售客户;
掌握完整的终端客户资料和进销存数据;
每个人都必须亲自动手做产品生动化;
可口可乐的管理原则
12345计划
快速消费品公司的业务代表、业务主任、营业所经理和区域经理每天应该做什么?让我们一起来看看可口可乐是如何做的……
12345计划
1:是指所有人员,一起以服务客户为最终的目的!
2:业务代表每日二件事:
每日100%依照拜访路线执行;
100%售点内的执行;
12345计划
3:业务主任每日的三件事:
每日早会出门后,用很短的时间电话复查每名下属业代,随机抽取每人昨日拜访的4家客户;
每天给线路业代不少于二个生意机会点的提示;
每天随同线路业代不少于15家客户的售点帮助和辅导,并与业代共同动手完成售点生动化;
12345计划
4:营业所经理每天的四件事:
每天查看主任的工作是否完成;
每天上MM半小时,查看销量进度、客户达成数量、渠道变化、包装对比和GDC;
每天从上午10点至下午3点在市场检查工作,改善执行和发现机会点;
保证营业所日常运转受控于系统;