日产汽车销售活动策划方案.ppt

感恩有您全车系销售活动策划感恩有您日产全系车感心大酬宾华宝市场部2011年4月感恩有您全车系销售活动背景借助总部全车系促销的契机以整体的促销活动吸引消费者的关注,同时加强重点车型的促销活动开展力度,提升东风日产品牌市占率,主力提升天籁+SUV+骐达的销量,确保销售任务的有效达成,提升东风华宝品牌形象。随着越来越多的新车上市,当前首要任务就是要消化老款车型库存,进一步提升东风日产的主流强势市场形象。感恩有您全车系销售活动策划活动成效★现场获取意向客户数量150批次★现场下订数量40个★活动预计目标达成75%感恩有您全车系销售活动策划一、主题:感恩有您日产全系车感心大酬宾二、活动时间:4月22日三、活动地点:华宝专营店四、活动主办:东风日产莆田华宝专营店五、活动目的:1、以百万销量为契机,在春潮旺季来临之际,结合4月玛驰试驾有礼活动,从售前到售后,来店客户均有礼品,体验东风华宝的感心服务,感恩回馈。感恩有您全车系销售活动策划2、以周末为时间节点,围绕玛驰试驾有礼活动为辅线开展点头活动,重点以天籁+SUV+骐达为销售主打车,消费主打车车存,促进成交。六、活动形式:赏车+试驾七、活动刺激诱因:1、进店有礼2、下定礼:在4月30日前提车,赠送底盘装甲;3、保有转介绍:赠送礼品+保养套餐一份;4、回店车主:车辆免费检测,预约到店送环保袋或纤维竹毛巾5、保险:,续保最高8折优惠;6、置换礼:免费旧车评估,置换送遮阳板等精美礼品一份。感恩有您全车系销售活动背景八、活动执行概述✪针对客户类型:新增来店、留有意向客户、保有客户、置换客户✪客户邀请意向客户:对A、H级客户进行一对一电话邀约,向意向客户发送短信告知活动信息;潜在客户:软文上传福建易车网、莆田汽车网、莆田小鱼网、51QC网、91QC网、大莆田网、莆田人VIP网✪现场布置:①专营店挂画、展架,突出活动氛围,吸引来店;②限量特卖车用车顶牌、展架指引,限时限量制造短缺效应;③饮料、点心、水果陈列于展厅显眼位,增强活动氛围;④展厅物料布置到位,礼品做堆头陈列,展车做个性化布置,促进成交。感恩有您全车系销售活动背景⑤各部门人员安排及分工配合项目负责部门负责人备注方案起草市场部林丽珠物料设计市场部吴荣荣制作模板、展架等物料下订礼市场部和精品部龙桂能落实礼品到位礼品区布置与管理市场部龙桂能龙桂能负责布置,一名销售顾问礼品发放登记感恩有您全车系销售活动背景项目负责部门负责人备注客户中心政策制定、礼品客服部保有客户政策制定服务部林玉栋销售内促外促销售部张媛菲短信发送客服部活动点心、饮料行政部陈丽棋点心、饮料准备活动总体管控王总、李庆感恩有您全车系销售活动背景⑥执行流程客户到店,接待人员咨询确认客户性质(新)↙↘(二交来店客户)确认为意向客户,安排业务接洽通知相应业务办理业务↓给客户介绍车型↓邀约试驾,留下电话号码↓向客户介绍活动促销内容↘客户订车(可参与砸金蛋活动)→客户提车,邀请合照并在墙贴上留下签名感恩有您全车系销售活动背景九、活动策略♪提升天籁1、限量30台车作为活动销量;2、,,为20G预留空间,引导客户,,促进更大的关注度,提升成交率;3、提升天籁试驾率≥40%