微商拓客独孤九剑.docx

2014微商很任性。据权威机构统计,2014年微商的销售额高达1500亿。在这个庞大的数据面前,无数的微商付出了巨大的艰辛。在此笔者整理出微商拓客的八类方法,助力各位微商伙伴可以在2015做的更好。
第一类:微商聚合拓客类。俗话说:有奶就是娘,只要有共同的客户就可以进行合作。常见的聚合拓客方法有以下六种:
聚合客户互推。你卖面膜,我卖卫生巾,客户群体集中重叠,双发货时可以捎带发对方试用装或者宣传页(推广编码)即可。
聚合平台类。有个很出名的导航网站hao123,朋友们可能都知道。其实很多行业也有自己的聚合平台。2014年有很多微信群二维码平台,根据不同的人群分为不同的类别。根据自己的行业可以选择不同的平台展示自己的网站,微博,微信,二维码,APP等信息。
聚合友情互推。与直接同行互推产品不同的是,如果信任度尚未建立起来,友情互推一下还是不错的选择。常用的方法有:互换签名栏广告,互换公众账号底部信息,互换友情链接,互挂对方产品信息等等。
聚合同盟推广。单打独斗的时代已经成为化石,现在各个行业都在整合。我们常见的广告也有很多是如此,比如,做电脑广告的时候一般会加上CPU的广告,京东一些广告会会捎带一些品牌的产品。我们做微商的推广自己的时候何尝不可以带上别人呢?
聚合微博微信互推。SNS营销的核心是圈子,有人也叫江湖。有人的地方就有江湖。只要是基于同质化目标客户的品牌和产品都可以共同经营一个圈子,从而进行互推。
第二类:大数据拓客类。时代进入大数据时代,我们做微商的一定要有大数据营销的概念。有人说大数据营销要做加法,有人说大数据营销要做减法。咱们根据情况该做加法就做加法,该做减法就做减法好了。做加法要注意质量,做减法要保持总体数量。
我们做微商的往往可以拓展不少客户的QQ号码,很多老板不知道怎么用。其实我们可以把咨询我们的客户的QQ建立一个数据库。具有简单的筛选,去重复,分组功能即可。QQ号码分组后分配给员工,让员工通过个人微信号大批量加QQ绑定的微信号码,然后推送产品信息或者微店。以此类推我们可以通过同样的方法消化自己拥有的客户手机号码资源。
第三类:线下拓客类。如果有独立的线下店铺最好了,可以在店铺直接进行二维码加粉。现在很多产品上面印刷的也有二维码,铁杆用户往往可以转化为铁杆粉丝,用户关系可以得到进一步的巩固。我们做微商的何尝不可以在产品包装上印上自己的二维码呢?还有很多商家会发放一些带有二维码的礼品,比如鼠标垫,笔记本等等。这些礼品都可以很好的拓客。很有可能把客户身边的人变成客户。
第四类:线上拓客类(详见本人《五力全网营销》课程,在此仅作简单阐述)
微商线上拓客主要通道有,微信和微博。平台分为PC端和移动端。各种渠道和方法都会有效,但是要根据自己的产品和客户喜好进行选择。微商拓客的核心是二维码。因此重点是提高二维码的展示次数和展示频率。当然土豪可以花钱在微信做广告效果也不错。
第五类:圈子拓客。前面讲了借助圈子互推的微商拓客模式。这里要讲的是除了圈子互推之外的拓客模式。我们常见的圈子有陌陌吧、手机app、QQ群,微信群,旺旺群,论坛,贴吧。我们要在这些圈子做意见领袖,引导产品体验,做活动,或伪装成客户分享产品体验效果等等。通过简单的建立客户信任,引导用户消费。
第六类:传播拓客类。一些品牌厂商往往会运用价值传播的方法进行