【保险培训】寿险感悟.doc

寿险到底是什么: 寿险到最终竟然不是一种消费,而居然是<a name=baidusnap0></a><B style='color:black;background-color:#ffff66'>人生</B>必不可少、无可选择的费用的一种支付方式而已。倘若没有寿险: 我们的生活水准将得不到保证,每个人成功的机会也必受限制,社会责任的概念低落,生活必会不安定,死亡率提高,说不定强权政治就会出现,而个人的自由也必受限制。这样,原来作为保障个人安定的寿险,其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。也许你不是慈善家然而,你帮助人们处理财务问题, 使他们不需要依赖救济! 也许你不是教育家然而,你可以让失学的儿童, 享有平等的成长机会! 也许你不是宗教家然而,你所签订的保险契约, 可使众多忧虑的心灵得到安祥! 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候你将会打心底里感激并高声大喊那张保单是我签的! 保险虽然没有宝石般的璀璨,但是,这种看不见的商品里,却注满了人类温热的血液,尽管钱不能用来衡量真情,然而若将钱用在所爱的人身上,这份关怀和这种爱……晶莹剔透,远胜过宝石的光辉。* 寿险从寿险的功用谈起――刘建忠保险是什么保险的意义,只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备, 儿女幼小时作儿女长大时的准备,如此而已――胡适<B style='color:black;background-color:#ffff66'>人生</B>面临的五大问题子女教育孩子是每一个父母的“心头肉”每一个父母都希望孩子将来比自己强, 比自己幸福。涨近 10 年来,我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年 %的速度增长,快于家庭收入的增长,也快于国内生产总值的增长。子女教育子女教育 120000 元 6000 元/年
×20 年生活通货膨胀 80000 元 20000 元×4 年大学 29 , 6000 万合计补****资料等 24000 元 8000 元×3 年高中补****资料等 24000 元 8000 元×3 年初中补****资料等 36000 元 6000 元×6 年小学 12000 元 4000 元×3 年幼儿园备注合计费用/年时期调研结果:养育一个孩子支付的直接成本达 30 万,超过养老、医疗居第一位。中国正迈入老龄化阶段,预计到 2020 年,我国老年人达到 亿,老龄化水平达到 17% , 2050 年,我国将达到重度老龄化阶段,老年人达到 亿,占比 30% 。养老问题已成为社会关注的焦点问题。从 60 岁到 80 岁,仅吃饭一项就要花 万,而这还没有考虑衣、住、行、医等其他基本消费。养老问题朱总理图中国是典型的“未富先老”国家, “银发危机”困扰中国! “社保是国家给人民的最为基本的养老保障,是非常好的福利,我们也办了社会养老保险,可是中国人太多,能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保,而不是“包”,实际上,我们是包不起的! ”社保只是低水平的保养老问题 60 岁退休,养老到 80 岁吃饭:(早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元) 25 元/天×365 天×20 年=182500 元医疗保健: 100 元/月×12 月×20 年=24000 元日常开支:(服饰,水电,物业,人情,节日等等) 5000 元/年×20 年=100000