娃哈哈激活π营销策划书.docx

“激活π”营销策划书
目录
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2. 市场区域需求 6
3. 消费人群需求 6
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六.“激活Π”产品分析 14
(1)4P分析 14
七.“激活Π”营销模式 15
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(四月) 19
(五月) 22
(单位:元) 25
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1. 饮料消费情况问卷调查 28
摘要
随着社会经济的发展,人们的生活水平的提高,以及日益增长的物质文化需求,使得饮料消费的势头也随着日益增长。由市场反馈可得,人们对饮料的需求现今十分庞大,且有增长的势头。在此情况下,娃哈哈产品进行市场推广,是可取的,也是必然的。
此次我们营销团队,为了打开“激活π”在平地山市城区的市场,树立娃哈哈的形象与地位,提高品牌的认知度,进而获得更多的市场份额,占领市场等方面进行了深入的市场分析,做出了详细的市场营销组合策略,对于市场分析和企业及产品分析使用了SWOT分析法等,而且详尽的进行了4Ps的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点,制定了详细的营销计划。希望我们团队本次的策划能够帮助娃哈哈公司取得理想的目标,占领市场,获取利润。


张真真、秦若兰、刘倩、高娅楠(13经济管理学院营销1班)

营销:张真真、秦若兰
策划、财务:刘倩
后勤、网路营销:高娅楠

在3-6月期间预计激活π销量达到300箱,
预计销售额22500元,净利润达到5400元。



平顶山市为四线城市,城区有80万的人口,市民消费水平相对较低,饮料市场地理区域规模相对较小。由于3-6月份还未进入夏季,
温度不高,未到维生素饮料销售高峰期。同时,各大维生素饮料公司参与竞争,还有其它饮料产品作为替代品。
2. 市场区域需求
在平顶山市,我们主要的营销市场为各大院校和3—6月份举行的大型活动,如:4月份平顶山体育村车展,5月份鹰城广场的万人相亲大会。
3. 消费人群需求
根据调查显示,维生素饮料的消费人群范围广,各个年龄段的消费者在夏季对于维生素饮料的需求大。
1)质量需求
产品本身的质量是产品销售的核心。在营销过程中,突出产品质量安全可靠,更容易满足市场需求。
2)价格需求
针对不同的消费人群,学生群体购买力虽然相对较弱,但对于维生素饮料的需求更加旺盛,在购买维生素饮料时价格方面限制因素不是很大,价格接受区间主要为4-6元。而参加大型活动的市民购买力强,对于价格方面接受程度相对较高,价格接受区间为5-6元。
3)品牌需求
根据调查显示,消费者对于大型品牌,尤其是在当地投放大量广告且有一定市场基础的产品更加青睐。并且,在维生素饮料的产品认知度方面,消费者主要通过广告、大型活动等宣传方式加以认知。
4)包装需求
针对目标消费人群,青年群体更加喜欢美观、时尚、新颖的产品包装。


根据市场调查分析看出,消费者在夏季来临之时,对于维生素饮料的需求越来越旺盛。

根据调查显示,选择维生素饮料的消费人群范围广,年龄分布大。主要消费人群年龄在14—40岁。

(1)男性
男性消费者选择维生素饮料时,影响因素较少。主要受口味、品牌、外观的影响。
(2)女性
女性消费者选择维生素饮料时,主要受到外观、品牌和价格因素的影响。

根据调查显示,学生消费者购买维生素饮料主要在学校及学校周边的各大商超,同时网络也是学生群体购买维生素饮料的一大渠道。而在大型活动的举办期间,消费者主要通过促销展台及活动周边商超进行购买。


竞争激烈、选择众多、市场推广投入大、利润薄,市场被不断切碎细分。

1)农夫山泉集团
农夫尖叫(纤维饮料)属于全新功能型饮料。与其他品牌饮料补充维生素、矿物质有所不同的是,“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料,有“红色尖叫”(植物