商业地产招商培训： 商业地产经营管理专题培训.ppt

商业地产招商培训
商业地产经营管理专题培训
商业地产招商技巧
传统商业地产设施的开发虽然并不重视策划(即市场定位和业态组合等),但他们还是很在意商业设施的招商工作。可见招商在地产开发中的重要地位。
招商是商业地产收益的实现形式,一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
商业地产招商技巧
对于商业地产来说,掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功成功,商业地产招商和商铺中介完全是两码事,大中型主力店、品牌商户看重的是什么吗?
商业地产招商技巧
商业地产招商技术复杂
招商的技术要求含量高
重点培训学****招商技术
临阵去磨刀不快也要光
主题突出结构合理
MALL集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身,兼具百货店、仓储式商店、超市、品牌专卖店等各种零售业态,故定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲享受。
商圈定位整合消费
根据商圈情况,MALL内部全部商品高、中、低档的比例,各零售业态营业面积的比例,购物、餐饮、娱乐、休闲各区域的比例必须合理,才能发挥MALL整合消费的功能。
客源重叠分析规划
确立主力商店(如百货公司、大卖场、大型专业店)能够满足主力商店的特殊建筑要求,因主力商店具有一定的保客能力,营业绩效较有保证。
主力店的影响
MALL最成功的客源策略始于主力店,在此基础上展开招商计划,以扣住稳定客户层的需求特征,在互动关系下达到整合的效果,形成一股强有力的经营动力。
品牌店的影响
具有一定的集客能力,被吸引进各个各个专卖店的顾客也将成为整个MALL的顾客,每个商业个体在MALL整体计划的指导下,均能提供最适合的服务,因此客源重叠使每个商业单元均能获得重叠效益。
必须注意
客源的重叠还应避免内部竞争的不利因素
这些因素必须在规划招商之初就有效排除