网点经营与维护..ppt

网点经营与维护
学****目标
通过对网点经营操作模式的学****了解不同操作模式的经营方法
通过对网点经营与维护七步行的学****掌握网点经营与维护的方法
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课程大纲
一、网点经营三问
二、网点经营的操作模式
三、网点经营与维护七步行
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——怎样卖出你的豆子?
卖豆子
卖的动
卖不动
皆大欢喜
赚钱
?
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卖豆子
赚钱
卖的动
三步走
卖不动
卖豆瓣
沤
卖豆豉
卖酱油
腌
加水发酵
卖豆腐
卖豆干
卖豆花
卖豆浆
卖臭豆腐
硬了
稀了
太稀了
放久了
卖腐乳
腐烂
卖豆芽
发芽
卖豆苗
长大
卖盆栽
长大
行为艺术
播种,收成豆子
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不为失败找理由,要为成功找方法;
这世上只有卖不出豆子的头脑,没有卖不出的豆子;
在身处困境之时不是没有解决办法,而是我们的“脑袋”如何去创新。
启示
6
成功的网点经营是什么样?
1、渠道上层强有力的政策支持
2、网点良好的人际关系
3、网点人员对公司的认同
4、网点人员对产品的认同
5、网点人员对我们的认同
6、销售的持续性
7、达到良好的业务平台
8、干掉竞争对手
7
网点中应扮演什么样的角色?
1、网点的开拓者
2、网点的维护者
3、网点的培训者、辅导者
4、网点的信息收集和反馈者
我们的目标:
成为网点人员最信赖的老师!
5、网点突发问题的解决者
6、公司信息、方案的传递者
7、网点业务的协同操作者
8、柜员的激励者、思想引导者
8
我们在网点经营中会面临哪些问题?
1、网点关系的不稳固
2、网点多家竞争的压力
3、网点产品上的压力
4、网点手续费的压力
5、网点人员沟通的压力
6、网点维护成本的压力
7、网点人员趋利的压力
8、网点销售以往的产品所带来的压力
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课程大纲
一、网点经营三问
二、网点经营的操作模式
三、网点经营与维护七步行
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