小米手机方案策划.pptx

共同探讨,共同提高国内市场部
一、不当之处,仅属个人观点,而非官方观点
二、仅用于内部个人学****研究,不用于传播
三、可以进入您的大脑,不可以进入您的电脑
四、请珍惜当场沟通的机会,认真记录、互动
五、纪律
特别提示
用双手工作的是劳动者
用双手加上大脑工作的是科学家
用双手加上大脑加上心灵工作的是艺术家
用双手加上大脑加上心灵加上双腿工作的是
我们--销售人员!
让全社会赞美我们的销售人员
你是否豪情万丈?
“神马都是浮云!”
不能忽视的六个坎坎……
第一阶段
分析客户
第二阶段
建立同盟
第三阶段
挖掘需求
第四阶段
呈现价值
第五阶段
谈判成交
第六阶段
售后维护
你不能忽视的六个坎坎……
销售方法探讨
访前准备

产品准备
第一阶段
分析客户
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学****分享
《孙子兵法》
兵者,诡道也。
兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也。
兵者,国之重器也。好战者恒亡,而忘战者必危。
《计篇》
夫未战而庙算胜者,得算多也。未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于不算乎?吾以此观之,知胜负矣!
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访前准备
出访--出门拜访

访谈--拿起电话
困惑?(效率和效果)
靠慢慢摸索不是达成目标的好方法
我不反对“沉到终端医院”!
但是,我反对--“低效率出差”!时间,精力,费用--不合理
“没有访前准备的出差”/“不懂借力做预案的出差”
“指望现场反应--滑到哪里算哪里的出差”
“抓起包包就冲出门---匹夫之勇式出差”
“看似勤奋,实则长期亏本的出差”
做厂家代表与做经销商思路最大不同--市场覆盖和销售总额/优质市场和每单差价--我们更加追求效率和效果!
P-PLANNING 销售计划
R-RESEARCH 销售调查
O-OBJECTIVES 销售目标
Fpro… Apro…
访前准备--销售拜访前的PRO
访前准备销售拜访前的PRO