3-市场营销 第三章 环境分析.ppt

医药市场营销学
南方医科大学人文与管理学院赵棣
第三章医药市场营销环境分析
第三章医药市场营销环境分析 第一节医药市场营销环境概述 一、医药市场营销环境的定义 二、医药市场营销环境的特点 三、医药市场营销环境分析的重要性 第二节医药市场的微观环境 一、医药企业内部二、医药供应商 三、医药营销中介四、医药产品顾客 五、医药产品竞争者六、医药企业公众 第三节医药企业的宏观环境 一、人口环境二、经济环境 三、政治法律环境四、科学技术环境 五、自然环境六、社会文化环境 第四节医药环境分析与医药企业营销决策 一、环境分析的基本方法与策略 二、环境威胁分析与营销对策 三、市场机会分析与营销对策
本章引言
医药企业的经营活动不可能脱离周围的环境而孤立进行,它的营销活动既要受
到自身条件的限制,同时也受到外部条件的制约。医药企业管理者只有识别出内外
环境因素的影响,并主动地运用可控因素,发挥自身优势,制订出合理的营销战略
与策略,使营销活动与环境相适应,产生最优效果,才能实现企业目标。
在国际医药市场总体上继续保持巨大需求和发展的大环境下,中国医药国内市
场也将出现旺盛的消费需求环境:居民生活水平不断提高,药品市场进一步扩
大;医疗保险制度改革全面推进,将进一步促进价格低廉、疗效确切的国产普通药
的使用;人口老龄化促使中国的老人用药将有较大增长;农村合作医疗制度的建立
和完善,农民收入的提高,为医药市场创造了发展空间。
第一节医药市场营销环境概述
一、医药市场营销环境的定义
二、医药市场营销环境的特点
三、医药市场营销环境分析的重要性
一、医药市场营销环境概述
环境是指事物外界的情况和条件。企业的市场营销环境是指与企业市
场营销有关的、影响产品的供给与需求的各种外界条件和因素的综合。
- 微观环境影响着医药企业服务于其目标顾客的能力,由医药企业内部
因素和医药企业外部间的供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等
因素构成;
- 宏观环境影响着微观环境,由一些大范围的社会约束力量构成,包括
人口、经济、自然、科技、政治、法律和文化等因素。
一、医药市场营销环境概述
二、医药市场营销环境的特点
1. 客观性
2. 动态性
3. 相关性
4. 复杂性
5. 不可控制性和企业的能动性
三、医药市场营销环境分析的重要性
1. 环境分析是医药企业营销活动的立足点和根本前提
2. 有利于医药企业认清环境中的优势和劣势,扬长补短
3. 为医药企业经营决策提供依据
三、医药市场营销环境分析的重要性
营销环境分析所涉及的要素:


柯达胶卷的轰然倒下
企业/医院
政治的
经济的
人口的
科技的
社会的
法律的
自然的