直通车优化省钱策略.docx

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省钱方法之
1号策略:
上足够多的关键词。重点关键词提高出价。设置地震及时段投放
虽是女生,但我是数据控。举例来说,我用excel分门别类记录家庭收支,每一财年都综合统计。用这种方式来掌握和控制自己的生活,我很有安全感。
做淘宝之后,我侧重供应商管理、日常流水、库存与销售管理、客户管理等,让小店井井有条,稳步提升。开店同时开始学****大量直通车课程,2个月升钻的同时我开始了直通车之旅。目前开业5个多月,刚刚升3钻。
 
   省钱重点:开源节流——更多的流量,更少的支出。
    即,作为小卖家,在我每天50元的广告预算内,尽可能多地带来流量,让店铺快速成长。
 
1、清晰的推广计划,足够多的关键词。
我记得有一个直通车视频课程里讲过,只要你上足够多的关键词,持续长期关注,肯定能够找到价格优惠又能带来流量的关键词。我是好学生,认真做了,也真的找到了属于我自己的优质关键词。时常开玩笑说我养了十万的宠物,它们就是我养的关键词。
我有四个推广计划,两个重点计划,两个默认计划,从推广宝贝数量和出价上明显拉开层次。重点计划里几十个产品,默认计划里一百个产品。重点产品在这4个计划中都会得以推广,每个推广计划中都给重点产品设置200个关键词,这样一共800个关键词。不断维护,不断更新。
  
       
 
2、重点关键词,狠狠出价。
根据展现量、点击量、点击率等数据,发现哪些关键词是最有价值的。
养一段时间后,宝贝的销售数量和好评数都得到了积累,就可以果断地狠狠出价了,争取到第一页。虽然单个宝贝花费多了,但是会有关联销售,总体上是促进销售的。
 
3、调整鸡肋词(花费多销售少的关键词)。
鸡肋词,食之无味,弃之可惜。我的处理办法是降低出价。
根据直通车基础数据,关注关键词花费,哪些词哪些宝贝花费很多,而又没有带来销售,果断降低出价。果断,就是省钱。
 
4、关注关键词质量得分,更精准地投放。
努力提高关键词质量得分。积累到一定阶段后,我也开始“挑剔”了,开始筛选关键词,从而提高转化率,也减少维护的精力。在重点计划中,低于8分的果断舍弃。在默认计划中,只要有展现量便可以全部保留。 
        
 
5、不断优化宝贝的直通车标题。
直通车标题与宝贝标题有所区别,可以适当减少属性词,增加促销词。我不喜欢做促销,所以增加了很多广告语词汇。我相信,能够直抵心灵的话语比促销信息的力量更强大。比如:
“爱吧,轻灵亦或沉静白荷/墨荷咖啡杯 2个入”
   “一切都很美妙奢华复古烫金日记本”
   “比职场更广阔的效率手册月计划+周计划+自由记”
“简洁粉彩风陪伴经年的大本子金属活页夹” 
 
6、找出店铺黄金时段,调整直通车投放时段。
我的店铺,独自一个人打理,没有24小时客服,甚至很多时候不能保证自己在电脑旁,因为还要兼顾生活中的其它部分。而在没有客服的情况下,转化率会打折扣,所以,我不仅舍弃了行业热点时段之外的时段,还舍弃了很多时段。投放时间也可以与4个投放计划相结合,我的默认计划全时段投放,重点计划则只投放四五个小时。
 
 
6、有的放矢,调整直通车地域投放。
哪些地区投放是很明显的,比如我所在的城市北京,比如附近的一些省份,比如江浙沪。哪些地区不投放呢?要参考以往订单的客户地区分布,甚至参考各省GDP排名。比如对于北京的我来说,新疆西藏甘肃云南等地过于偏远,运费很高,客户数量很少。虽然每月这些的确的点击量总数并不多,但是聚沙成塔,节省下来可以更多地投入到回报率更高的地区。
      
(上面的5和6,这两条其实都是利用二八原则,我只要最优质的20%。)
 
 6月开始进入网购淡季后,我开始实施省钱策略,一面减少直通车花费,一面提高流量,继而提高销量。现在看来,淡季是好事,会逼得我们去开动脑筋,修炼店铺内功,也苦炼车技。相信淡季过后,会迎来一个新的高峰。
   
   
   
    就是在这个淡季,在我开始淘宝后的第5个月份,静悄悄的,大地繁花升三钻了。
    直通车——功不可没!
    
2号策略:
提高关键词质量得分,热门时段适当降低出价,提高转换率,关注数据分折,提高定向推广单价
直通车从去年开始用的,接触的时间有几年了吧,,供各位拍砖.

(这方法很多,可以搜索相关的内容,很丰富的)

,这个方法可