统一冰红茶营销策划方案.ppt

统一冰红茶营销策划方案
第五组
成员:陈惠衍陈小娟李薇李小雅周小玉曾荆阳
前言
在竞争激烈的市场上,我们针对了统一冰红茶的发展,为此而做了营销策划方案。在经历了塑化剂事件的风波,统一企业深受了沉重的打击。所以我们策划中既注重了公共关系中的危机处理,重新的树立了企业形象,挽回信誉;同时还举办一些公共关系专题活动、扩宽发展方向、新的营销策略等等。所以我们主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状, 分析茶饮料的发展趋势,了解竞争对手的营销和广告策略,确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略,同时我们这次的营销策划重在推广大包装的统一冰红茶, 使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
统一冰的受众是青年群体,这些新生代群体追求个性化生活,表现自我的品牌形象,喜欢表现自我乐于接受新鲜事物。同时随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下,饮料制造给给企业提供了更多的机会。所以统一冰红茶还是有可观的前景的。 自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶,以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后,康师傅、统一、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品,所以我们这次在原本的基础上,提出了注重大包装的推广的思想,为企业开矿另一个道路。
1 ,树立正面的企业形象.
   
 2 推广大瓶包装,扩大市场销量,提高知名度,以获取更大的利润。
营销策划的目的
策划方案
(一)重塑企业形象
1. 塑化剂事件刚被披露之后,企业领导首先应召开新闻发布会,向公众致歉,并保证不会再出现类似安全状况。
〔如卫生局〕到企业生产部门参观生产过程,并向广大消费者公布参观过程录像以及专业化剂师的检验结果。
《百科全说》,邀请专业化剂师为节目嘉宾讲解。
4. 多赞助或举办一些健康青春的活动,如勇往直前,男生女生向前冲等。
(二)产品推广策划 ……..统一冰红茶营销策划
:青少年到中年人
: 统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张,根据其下三个口味的特性提出“畅快无极限”、“自然无极限”、“沁凉无极限”三个品牌细分方向,突出健康活力的品牌内涵。
:新闻发布会:300,000
聘请第三方权威机构:150,000
邀请化剂师参加节目:50,000
赞助、举办一些节目或者活动:2000,000
:A 重塑企业形象,提高企业美誉度。
B重在推广大瓶包装的冰红茶提高知名度,以获取更大的利润。
C提高社会影响力,树立正面的企业形象。
市场分析
(一)SWOT分析
企业内部环境分析〔优劣势〕
优势:-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。摆脱了推广模式,处处推陈出新,吸引市场关注。
,,如统一冰红茶闪亮之星,大学生选拔赛等,巩固了原本的市场目标。

劣势:,影响企业形象,从而降低产品销量。
,所以受众面狭窄。
,缺乏新颖。
企业外部环境分析〔威胁、机会〕
威胁: 1. 由于曾经塑化剂的风波,导致人们难以对企业产生信任,失去企业信用度。
2. 塑化剂事件的同时为竞争对手提供了抢占市场的契机,从而减低了有率。
3. 拥有康师傅一个强大的竞争对手
4. 由于重在推广冰红茶的大瓶包装,所以在市场上已经行成成熟的大包装的企业,也是冰红茶的强劲对手。

机会:,然而康师傅重视其他的包装推广, 所以避免了与强劲对手的正面竞争。
2. 统一冰红茶具有稳定的产品质量,如果能在产品细分/定位及竞争战上有所改进,有望超过康师傅占据中国市场的龙头。
。
(二)竞争对手分析:波士顿矩阵法
在波士顿矩阵法中有四种型,分别明星产品、金牛产品、问好产品、瘦狗产品。统一冰红茶的竞争对手,比如康师傅、可乐、雪碧等它们都属于明星产品,具有高市场占有率以及高市场增长率,而统一冰红茶属于金牛产品,是高市场增长率低市场占有率。
(三)受众分析:
我们这次策划的目标受众从15-23岁扩大到15-35岁,扩大消费市场,增加的那部分受众的消费能力比较高,可自由支配收入较多;由于中年人都有各自的家庭、且这个年龄段的消费者比较经常参与各类聚会活动,可以带动消费。

(1) 营销目标:
短期目标:重塑企业形象,提高企业美誉度及产品