国际贸易术语解释通则.ppt

Introduce myself
Name:杨玉敬
工作单位:经管系国际经济与贸易教研室
毕业学校:中国人民大学
学历:经济学硕士
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E-MAIL:
Yujing_yang2004@
课件制作:浙工大国际贸易实务课程组
国际贸易实务
导论
开篇案例
2005年6月27日,我国某商号甲应荷兰乙商号的请求,报出C 514某初级产品200公吨,每公吨CIF鹿特丹l950美元即期装运的实盘,但对方接到报盘后未还实盘,而一味请求甲增加数量,降低价格,并延长有效期。甲将数量增加,价格降低。直到7月25日,对方表示接受该盘。后甲方发现,因巴西受冻灾而影响该商品的产量,国际市场价格猛涨,从而以市场变化、货已售出为理由拒绝成交,这项纠纷经过多次往返,争论十分激烈,最后以甲公司承认合同成立告终。
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本案涉猎的问题及启示有哪些呢?

本案所涉及的商品是国际性的大商品,世界市场价格经常处于变动之中。对国际贸易的复杂性认识不够。

该盘有效期一直延至7月25日,前后给对方共留盘达28天之久。甲方则完全处于被动、不利的地位。

甲公司轻率地以市场变化、货已售出为理由拒绝成交,无法让对方信服。

甲方对实盘的概念以及实盘发盘人应承担的责任认识不清;对接受的概念以及作为一项有效接受应遵守哪些规则也不太清楚;对合同有效问题同样不清楚。
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外贸人才需要怎样的素质呢?
同样的合同,不同的人去做,
结果不同!
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外贸人才的素质
基本素质
品德素养:利己\利人\利社会
表达能力:分析能力和说服能力(礼仪)
协调能力:团队精神、领导能力等
专业能力
具体操作(外销员\单证员\报关员)
国际贸易的相关岗位证书
专业素质(做事严谨)
研究能力(企业家的经营策略和战略目光)
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送给大家五个理念——
素质比知识更重要!
诚信比金钱更重要!
自律比他律更重要!
差距比成绩更重要!
细节决定成败,最最重要!!
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宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构。
国际贸易
实务
法律知识
金融知识
信息技术
企业管理
经济学
人文科学
……
外贸人员的知识结构
社会
法律
经济
政治
技术
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课程描述(共72学时)
教学目的:学****国际贸易实务的基本知识,通过案例模拟及实训,掌握国贸实务的基本操作技能。
关联课程:《国际贸易原理》《外贸函电》
《国际结算》《国际金融》《商务谈判》
《国际商法》《WTO与中国经济》等
课程要求: 重视英语的学****br/> 重视知识点的应用——案例分析
部分参考资料和网络资源
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国际贸易实务
国际贸易的内容总体上包括三个部分,即国际贸易理论、国际贸易政策和国际贸易实务,本教材属于第三部分的内容。
国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动,包括进口和出口。交换的商品包括货物和服务两类,近年来又将技术贸易从服务类中分离了出来。本教材讨论的内容为国际货物交换实务。全书的框架主要由合同内容、交易与履约活动及各种贸易方式等部分构建而成。
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