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广东新安职业技术学院***夜大专科毕业论文
民营中小企业的市场定位
中小企业技术新的市场定位分析
在经济全球化浪潮席卷而来、国际市场竞争日益加剧的情况下,中小企业要取得生存和发展,唯一的出路是加强技术创新力度,发展高新技术,向市场提供丰富各异的“新、特”产品,以此占领市场,求得生存和发展。为此,研究中小企业技术创新的市场定位和技术创新的途径就显得尤为重要。
在改革开放初期,许多中小企业选择生产大型企业的旺销产品,在当时市场需求旺盛,产品技术含量低下,中小企业经营机制灵活以及其他诸多方面原因共同作用下,这类中小企业拥有了一定的市场份额,获得了较大发展。但随着经济全球化浪潮的袭来,大企业各种资源在全国甚至全球范围内优化配置使大企业拥有了更完善的营销网络,技术含量更高的产品以及更低的生产和运营成本,再加上市场由卖方市场转为买方市场,许多中小企业的发展已失去了往日的优势,此时的中小企业若不及时调转船头,必然与大企业发生激烈的正面冲突,这无疑是“以卵击石”。因此,中小企业的发展必须避开和大型企业的正面冲突,在大企业的边缘地带和无暇顾及的市场上进行技术创新,争取在一些特殊产品和技术上成为佼佼者,在日益激烈的市场竞争中获得一席之地。
第一,在与大企业分工协作的市场上进行技术创新。大企业为了获得规模经济效益,必然要摆脱“大而全”的生产体制的桎梏,求助于社会分工与协作,这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性,为中小企业长期的生存和发展提供了可靠的基础和生存空间。例如,日本松下公司就以系列化方式控制了1500家中小企业。。但合作并不摈弃竞争,为了在合作中同大企业保持对等的地位和赢得自己的发展空间,中小企业在协作生产期间,必须注意技术积累,不断提高产品质量,开发新产品,树立信誉。第二,在大企业不愿涉足的市场进行技术创新。为了获得超额利润,追究“规模经济性”,大企业一般采用少品种、大批量的生产方式,这就自然为中小企业留下了很多大企业难于涉足的狭缝地带,它们的特点是:首先,市场规模较小,对大企业来说生产价值不大的产品;其次,大企业认为信誉风险大的产品;第三,属于多品种、小批量生产方式的产品;第四,小批量特殊专用产品。中小企业可以选择在这样的市场上进行技术创新,确定在这些市场上的“霸主”地位,在不与大企业发生竞争的情况下成长起来。20世纪80年代,德国多次雄踞全球年度出口之冠。通过研究,人们发现;其主要力量来自一批有“隐形冠军”之称的中小企业。这些中小企业,虽然默默无闻,却依靠自身的技术能力,积极开发新产品,活跃在大企业难以涉足的隙缝市场;为了获得规模经济,他们又积极开拓海外市场,让产品销售到全球,从而真正成为这些市场上的“王者”:全球市场占有率高达70%—90%。第三,在大企业无暇顾及的空白市场上进行技术创新。市场消费者群体需求各异,他们的消费需求因人、因时在不断地变化。可以这样说,针对人们千差万别的需求,任何产品的服务和功能都是有限的,世界上没有完美无缺的产品。因此,无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。中小企业可以在先进企业对关键技术突破的基础上,采用新工艺、新技术,改善这些产品的不足之处,填补其缺陷,提升其使用价值,
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建立新的局部市场优势;而且,通过这种不断改进,这些产品的优势将不断积累,最终会使这种产品改变,并创造出崭新的市场。我国著名的方太集团在1996年决策进入抽油烟机领域时,全国已有多家名牌产品,生产企业已经很多。但方太集团却敏锐地捕捉到当时抽油烟机市场产品的缺陷,开发出当时市场上还没有引起注意的深度抽油烟机,以此进入抽油烟机市场。与以前的浅度抽油烟机相比,深度抽油烟机功率强,更适合于中国家庭。方太推出的抽油烟机在众多的品牌中立即胜出,成为行业的佼佼者。在适宜的市场上进行技术创新的中小企业,就如花儿找到了适宜生存的土壤,才能茁壮成长,绽放出艳丽的花朵;才能在市场竞争中立于不败之地,成就“王者”地位。
中小企业技术创新的途径
在正确的市场定位下,中小企业的技术创新活动能有效地提高中小企业的市场竞争能力。但中小企业的技术创新又应从企业的实际出发,创新中强调技术上的适宜性、经济上的合理性和生产上的继承性;不要好大喜功,好高骛远,要注意量力而行,发挥自己的优势。
技术创新一般应采取以下途径: 第一,采取模仿创新的途径。我国中小企业技术力量薄弱、实验和设备手段相对落后,为推动技术创新,首先应采取模仿创新战略。模仿创新回避了研究开发竞争所带来的风险,与自主创新战略上相比,模仿创新战略是一种风险较低的战略,非常适合中小企业。模仿创新并不等同于照搬照抄袭别人的技术,它同样要投入一定的研究开发力量,以对率先者的技术进行进一步的开发,因