竞争对手分析 上海对外经贸大学 工商管理模拟.ppt

竞争对手分析
小组名称
氦氖氩氪氙氡
(不要找学姐,
学姐已退隐江湖)
PRACTICE MAKES PROFIT
产品对比
营销评价
改进建议
市场分析
SNC2008目前已推出两款产品——S-,前者针对高端家庭,后者针对高端企业。该小组在第一、二回合都主攻亚洲市场而放弃了欧洲市场这块肥肉,而在第三回合时在亚欧洲市场双管齐下。
可以看出该组的主要目标是亚洲市场,但是由于前期亚洲市场的需求量相比欧洲的确较小,经过两次决策,小组意识到亚洲市场的入不敷出,而后选择打开欧洲市场。我们估计,小组之后的重心将仍然放在亚洲市场,随着亚洲市场低端用户需求量的迅猛增长,可能还会推出针对低端家庭和企业用户的两款产品,而在欧洲市场将保持现有产品不变。
而且下表可以看出,比针对高家的S-Fam盈利能力更强。
市场分析
营销评价
改进建议
产品对比
欧洲产品
市场分析
营销评价
改进建议
产品对比
亚洲产品
市场分析
营销评价
改进建议
产品对比
在产品定价方面,从上表看出:在前两回合中,小组的产品定价均低于市场平均价格;在第三回合,无论是亚洲还是欧洲市场,高端家庭和高端企业用户,其定价均高于目标市场的平均价格,。
定价偏低可能是导致其前两期边际贡献率并不高的原因,而公司在第三期适当的提高价格保证产品的单位毛利,使得产品最终的边际贡献率有所上升。
而导致公司最终亏损的根本原因在于营销投入的入不敷出。
市场分析
营销评价
改进建议
产品对比
公司的研发投入相对不足,致同样性能的产品其单位成本相对于竞争对手要高,盈利空间少。
市场分析
营销评价
改进建议
产品对比
2008的两款产品分别和相同定位的竞争对手产品对比。
根据前三回合在亚欧市场的销售利润以及产品的边际贡献率的高低,进行对比,选择图样图森破的图样与S-Fam进行对比。前组是针对高端企业,后组针对高端家庭。
在产品性能方面,SCN2008的特征功能不比其他产品差,但是在电池和轻薄度上,却略显不足。
不管是针对高端家庭还是高端企业,十八掌和图森破都十分注重产品的更新,他们在每一期都更改了产品的性能,将轻薄度和电池寿命指数提升至市场水平的前端,这是他们吸引顾客的一大产品优势。
2008在前两期的轻薄度和电池寿命并没有发生改动,只在第三期改变了手机款型,并略微提升了性能指数,但是仍低于其他竞争对手的同类产品。
市场分析
营销评价
改进建议
产品对比
样森破每期提升轻薄和寿命;SCN只在回合三改变了款型,提升了轻薄和寿命指数。
十八掌每期提高轻薄和寿命指数;SCN前两期不变,回合三改变了产品性能。
市场分析
营销评价
改进建议
产品对比
竞争产品对比——亚洲高端企业
市场分析
营销评价
改进建议
产品对比
竞争产品对比——亚洲高端家庭