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成为“隐形冠军”:中小企业的另一种选择!
谁是中国最优秀的企业?我们脱口而出的,大多将是那些知名度高、曝光率高、产品与大众生活相关度高的明星企业。“2004年最受尊敬的中国企业”名单,更证明了这一点。
是的,看惯了联想、海尔的耀眼光环,听多了tcl、华为的神奇故事,我们便很容易忽略这世上其实还有一类虽名不见经传、行不见媒体,但却在各自领域里占有极高市场份额的企业。它们并不倾慕大企业的荣耀,却自得于自己的“小而强”;它们并不把“小而强”当作日后“大”的权宜准备,而把它作为使自己更“强”的必要前提,当作自己的生存价值观。德国管理大师赫尔曼·西蒙将其赞誉为:“隐形冠军”!
“隐形冠军”是西蒙历时十余年,对德国500余家中小企业进行分析研究后,提出的概念。他认为:“隐形冠军”与那些跨国公司同样优秀,而且这样的公司几乎遍布全球的每一个角落,从美国到韩国,从南非到新西兰……那么,在中国呢?
究竟“隐形冠军”都具有哪些特征?对于国内大批彷徨于“做大,还是做强”之间的中小企业而言,“隐形冠军”的成功,是否意味着又多了一种成长战略的全新抉择?
文一:“隐形冠军”猛于ibm!
谁是支撑德国的力量?
1986年,我在哈佛商学院的一次演讲中,有人问我:德国为什么能够成为全球最大的出口国?哪些企业贡献最大?我一时答不上来。于是回去就开始研究这个问题,结果令我大吃一惊!原来德国出口的真正引擎并不是西门子或奔驰这样的巨头,而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的1000多家中小企业!它们有无可动摇的行业地位,有稳定的员工队伍、高度的创新精神,还有丰厚的利润回报。loCAlhosT
德国的力量并不在于那些显赫的大企业,而在于那些默默无闻的中小企业!——这就是我称作“隐形冠军”的企业。这一点我想对于中国经济的发展也同样重要,因为中国经济的未来可能更多地会依赖于中小企业而不是大企业。所以隐形冠军公司们的经验对大多数中国公司来讲更加有意义。
隐形冠军们的七点成功经验:
第一:燃烧的雄心
隐形冠军公司一般都有非常明确的目标,如:“我们的目标是做全球的老大,而且要永远霸占这个位置”、“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员,不仅要占据最高的市场份额,而且要在技术和服务方面是最出色的
”、“我们要做市场的领袖,不作它想,第二我们都不做”、“市场的游戏规则要由我们说了算,我们要成为这个市场的精神领袖”等等。
第二:专注到偏执
如果你有一个庞大的野心,一个非常重要的步骤是怎样选择和定位自己的目标市场,这是战略当中非常重要的部分。我们看看隐形冠军公司典型的说法:“我们是这个行业的专家”、“我们专注于自己的竞争力,专注再专注”、“我们要成为小市场的主宰者,我们要在小市场做出大成绩,而不是在大市场做‘凤尾’。”很多雄心勃勃的企业家一旦稍微做大就想多元化,但是他们绝不!
比如:专门生产洗碗机的ann公司是全球最大的生产微电子产品组装设备的公司,它牢牢锁定它全球最大的30家顶级客户,而这些最顶级的客户往往也是隐形冠军公司提质创新的伙伴。如果你想成为全球市场的领导者,那么你的客户也必须是全球顶级的。如果让一些庸庸碌碌的只需要便宜低质商品的企业成为你的客户,那你永远成不了气候。
第五:“非技术”创新!
西门子是全球所有大公司中人均拥