成功开店三大阶段.doc

成功开店三大阶段.doc成功开店三大阶段
羚锐养生阁经过三年多的市场实际运作,总结出一套行之有效而又非常实用的开店运营体系,并汇编成《羚锐养生阁营销指导手册》,将有效指导专卖店正常运营操作。
羚锐养生阁开店运营体系共分三大阶段:第一阶段是开业前的建店阶段;第二阶段是羚锐养生阁专卖店的开业阶段;第三阶段是开业后的日常经营阶段,主要包括顾问式销售、四季养生科普推广和日常体验装推广。
第一阶段:建店阶段
建店选址是开店第一步,也是最重要的一步。正确的选址,是成功的开始,一家门店后期经营的成功得失与否,在很大程度上依赖于前期正确的选址。门店选择应依据商铺租金、所处地段和消费水平等因素综合考虑和分析,店铺的选择标准并不是理想中的越大越好,更不是只要有店就行,不要为了省钱而选择位置较偏僻的店面!如果选址不好就有可能直接导致开业的成功与否,以及还会加重后期的经营风险。请务必按建店选址标准进行合理选址!
第二阶段:开业阶段
开业成功的五个关键点:一是宣传,宣传解决顾客到店来的问题;二是有吸引力的价格,价格是刺激消费者的第一神经,是吸引顾客到店里来的主要原因之一;三是氛围营造,现场气氛的营造能直接刺激消费者迅速做出购买决定,缩短购买时间和过程;四是开业流程,合理化的开业流程能确保开业忙而不乱、有条有序,可减少一些不必要的损失;五是团队建设,团队建设人员培训至关重要,尤其是促销技巧,解决实际的出单量和出单率,决定开业卖的多与少。
尤其是2008年东北市场和湖北市场的开业宣传突破创新,促使地级市场单店开业销售突破10万元,;县级市场单店开业销售突破5万元,达到9万元的好成绩。
单店开业的成功突破,离不开合理的宣传和有效的执行。尤其是宣传的加大,为开业销售提升起到了至关重要的作用,并为开业成功打下了坚实的基础。开业单页宣传由原来的3-5万份,提升到9-10万份,事实证明开业销售业绩也由原来的5-6万元,提升到现在的15万左右,销售业绩整整提升了3倍。
其实,人气和氛围对于开业也至关重要。人气靠何而来?一是靠利益诱惑吸引顾客到店,正如我们开业时的免费礼品:洗衣粉、香皂等,说白了就是拉人气的,花一百块左右引来100人来捧场,还是非常实惠的,这比什么都有效,能提高现场气氛,让人感觉开业火爆,能吸引更多的人;二是氛围营造,锣鼓队、秧歌队、彩虹门、条幅、店内气球、吊旗、海报等就是烘托气氛、营造现场氛围的,由此也可以吸引路人来捧场提高人气。只要有了人场,才会有市场,有了市场何愁钱场?
对于开业促销策略,实行折上折新的价格促销策略,开业期间全场在会员价的基础上再打八折,来吸引顾客,提升人气和销量。事实足以证明:开业成功可为后期日常经营打下良好的基础,只有开业有了足够数量的会员基础,才能为日后的会员升级工作做好强势的铺垫,也只有这样才能确保专卖店的日常经营稳定。
第三阶段:日常经营阶段
从开业活动结束后开始,进入到专卖店日常经营阶段,说白了这一阶段的主要目的:一是服务开业后的会员,靠服务和利益让会员在短期内升级;二是开发新顾客、发展新会员,这是日常经营的基础,会员金字塔的塔基是普通的亲情卡会员,只有发展大量的新会员,才有会员升级的基础,更为日后大活动做下铺垫。
羚锐养生阁以服务创造价值为核心经营理念。就目前营养保健品市场形式来看,市场竞争将越来越激烈,也将有越来越